Что из промышленности выгодно экспортировать за рубеж. Максим Дорофеев: сейчас экспортировать товары выгоднее, чем продавать в России. Что выгоднее покупать и продавать

О том, зачем государство поддерживает экспорт и чем нужно помочь российским экспортерам, читайте в первой части .

Чтобы разобраться, подходит ли ваш товар и масштаб бизнеса для внешнеторговой деятельности, нужно ответить себе на вопросы:

1. Хватит ли вам производственных мощностей, сырьевых ресурсов, персонала?
2. Соответствует ли ваш товар международным стандартам, требованиям целевого рынка к упаковке, маркировке, дизайну?
3. Какому коду ТН ВЭД ТС соответствует ваш товар, каковы правила его экспорта?
4. Как лучше продавать за границу - через контракт, внешнеторговую организацию, товарную биржу или создание совместного предприятия?
5. Какие экспортные процедуры нужно пройти, какие могут быть ограничения и льготы?
6. Какие документы для этого нужны, сколько времени и денег уйдет на их оформление?
7. Как искать потенциальных импортеров и посредников?
8. С кем придется конкурировать на данном рынке, сколько уйдет на маркетинг, как это повлияет на цену?
9. Во сколько обойдется доставка и страхование экспортного груза?

Компании, которая хочет поставлять свой товар за границу, нужно трезво оценить свой производственный потенциал и обстановку в предполагаемой стране сбыта. Выход на внешний рынок только тогда имеет смысл, когда внутреннего стало недостаточно. Стоит продумать стратегию и обратиться в институты поддержки за детальной информацией по нужному рынку. Обычно о расширении рынка сбыта задумываются предприятия, которые достигли успеха внутри страны. Но это не значит, что на мировом рынке у них не будет проблем и трудностей.

Поставки за рубеж

Какие затраты ждут экспортера?

Информационный портал «Экспортеры России» советует предпринимателю учесть в стратегическом плане выхода за рубеж следующие статьи:

• затраты на упаковку
• затраты на оформление экспорта (в этом пункте учитывается комиссия таможенного брокера за оформление процедуры экспорта)
• таможенные платежи (обычно это таможенный сбор в размере 750 рублей)
• расходы по оформлению сертификатов происхождения (СТ-1, формы А, общей формы)
• транспортные расходы
• затраты на страхование груза (если необходимо)
• затраты на разрешения и лицензии на вывоз товара (если необходимо)
• затраты на банковские операции

Как поддерживают экспорт?

Чтобы стимулировать компании заняться экспортом, государство помогает им консультациями, налоговыми льготами, экспортными кредитами и страхованием, гарантированием обязательств и тарифными преференциями, а также возит их на международные выставки.

Отечественный экспортер может получить:

Полное возмещение налога на добавленную стоимость (НДС) . Для этого надо не позже 180 календарных дней с момента экспортной сделки предоставить:

• контракт на поставку
• проформу-инвойс
• инвойс
• счет-фактуру
• товарно-транспортную накладную
• декларацию на товары с печатью «товар вывезен»
• CMR, международную железнодорожную и авианакладную, коносамент и т.д.

Экспортный кредит - инструмент продвижения товара на мировой рынок, при котором продавец предоставляет иностранному покупателю кредит на его покупку (для чего обычно он берет кредит в банке). Так товар найдет гораздо больше покупателей, чем при условии немедленной или предварительной оплаты. Но продавец при этом рискует остаться без оплаты за поставленный товар и остаться должником. Для снижения этого риска предназначены экспортное страхование и экспортные гарантии.

Если экспортный кредит выдается продавцу, то это предэкспортное финансирование - кредит для покрытия расходов на производство экспортной продукции. Для его получения нужно сначала заключить контакт на экспортную поставку.

Субсидирование процентной ставки по экспортному кредиту - чтобы повысить спрос на российскую высокотехнологичную продукцию, государство субсидирует отечественным продавцам и иностранным покупателям проценты по экспортным кредитам. Решения о субсидировании принимают чиновники из Минпромторга.

Экспортный лизинг - это когда банк покупает у российской компании товар, чтобы сдать его в аренду иностранной компании. Зарубежный покупатель выплачивает ежемесячные платежи, чтобы в оговоренный срок погасить стоимость лизингового имущества. Также есть механизм прямого лизинга, когда товар сдает в аренду сам производитель. Обычно в лизинг покупают дорогостоящее оборудование, самолеты, вагоны, суда, спецтехнику, автомобили, вычислительную технику и т.д. В России такую услугу предоставляет, в частности, госкомпания «ВЭБ-лизинг» .

Бесплатные государственные гарантии - это когда государство обязуется покрыть от 85% до 95% рисков экспортера, иностранного покупателя или кредитующих их банков при внешнеторговой сделке. Например, оно гарантирует покупателю возврат аванса, который он перечислил российскому производителю на этапе производства заказанного оборудования.

Государственные гарантии предоставляет «Росэксимбанк». С госгарантиями банки гораздо охотней выдают экспортные кредиты, а лизинговые компании - заключают лизинговые сделки.

Экспортное страхование - это страхование рисков продавца, покупателя или их кредиторов по внешнеторговой сделке. Например, отечественный экспортер может застраховать риск неуплаты со стороны иностранного покупателя, риск задержки платежа или его банкротства.

Этим занимается ЭКСАР (Российское агентство по страхованию экспортных кредитов и инвестиций). В отличие от госгарантий, данный инструмент не бесплатный - за свои услуги ЭКСАР берет страховую премию, размер которой рассчитывается индивидуально по каждой сделке.

Информацию о зарубежных рынках и бесплатную юридическую консультацию в профильных организациях можно получить в торговых представительствах РФ за рубежом (работают в 53 странах), Торгово-промышленной палате РФ , Совете по развитию внешней торговли и международных экономических отношений и информационно-аналитическом центре при Минпромторге.

Бесплатное участие в международных выставках и бизнес-миссиях (это встречи с потенциальными покупателями), которые организуют Минэкономразвития, Минпромторг, Торгово-промышленная палата, Совет по развитию внешней торговли и международных экономических отношений, Российский экспортный центр и торговые представительства на местах. Условия участия в каждом конкретном мероприятии зависят от того, какое ведомство его проводит.

Андрей Артищев,

глава компании «Арт-бизнес»

Посольства искали нам контрагентов для реализации нашего устройства «Мастер осанки». Большинство торговых представительств провалили работу, но торгпредство из Австралии сработало очень хорошо, мы уже получили оплату и отгрузили товар покупателю.

Но есть и другие инициативы. В 2014 году РВК вместе с ассоциацией «Руссофт» запустили и профинансировали программу поддержки экспорта российской инновационной и высокотехнологичной продукции.

За прошлый год представители российских ИТ-компаний побывали на Mobile World Congress в Шанхае, поучаствовали в роуд-шоу в Швейцарии, в Software Days в Австрии, в Global Technology Symposium в Калифорнии, в мероприятии Samsung по мобильным технологиям в Южной Корее, в деловых встречах с китайскими, корейскими, сингапурскими предпринимателями. Всего в зарубежных мероприятиях поучаствовали более 450 российских специалистов, в образовательных вебинарах - более 500 человек.

Так куда идти-то?

Если у вас уже голова кругом от этих нюансов, вам стоит пойти в Российский экспортный центр (РЭЦ) - там расскажут обо всех видах поддержки экспортеров и бесплатно помогут ее получить. Пожалуй, для начинающего экспортера это идеальный вариант. В РЭЦ предпринимателю помогут подготовить контракт и тендерную документацию, провести переговоры, предоставят юридическое сопровождение и информационную поддержку на каждом этапе, научат общаться с профильными ведомствами. Обращаться в РЭЦ могут малые, средние и крупные компании, а также индивидуальные предприниматели.

Какие документы нужны, чтобы получить господдержку?

Если потенциальному экспортеру нужна аналитическая информация о рынке сбыта, обычно достаточно зарегистрироваться на Портале внешнеэкономической информации и отправить запрос в соответствующее торговое представительство. Его рассмотрят за 10 рабочих дней. Также можно обратиться в информационно-аналитический центр при Минпромторге . А вот можно подать заявку на организацию бизнес-миссии в интересующей вас стране.

За финансовой поддержкой нужно обратиться в один из банков, специализирующихся на выдаче экспортных кредитов, страховок и гарантий. Перечень документов зависит от вида финансовой помощи. Например, чтобы получить кредит «Внешэкономбанка», требуется обширный перечень документов: подлинники и нотариально удостоверенные копии документов о государственной регистрации и о постановке на учет в налоговых органах, отчет о прибылях и убытках, бухгалтерский баланс и т.д. Всего в списке 19 пунктов и несколько подпунктов. Не меньший список придется приложить вместе с обращением о выдаче гарантии.

Внимание!

Вконтакте

Одноклассники

Вопросы экспорта из России в Европу стали особенно актуальными после падения курса рубля и масштабного валютного кризиса 2015 года. Последствия проблем в экономике привели к тому, что отечественные предприятия принялись активно наращивать свои обороты и выходить на европейские рынки. Если организация получит право экспортировать свою продукцию в Евросоюз, это значительно повысит ее уровень в глазах конкурентов и потребителей.

Что идет на экспорт из России в Европу и СНГ

Бытует мнение, что Россия может успешно выступать только в качестве сырьевой базы для западных стран. Многие считают, что отечественные производители априори неконкурентоспособны, если только дело не касается производства оружия.

Но это мнение является ошибочным. За последние десятилетия в нашей стране появилось немало крупных европейских экспортеров высокотехнологичной продукции и услуг, которые преодолели стереотип сырьевых поставщиков. Именно благодаря таким предприятиям экономическая катастрофа в России не случилась, и последствия мирового кризиса не проникли слишком глубоко.

«Нетопливный» экспорт из России в Европу состоит прежде всего из услуг широкого спектра: в области консалтинга, туристической деятельности, компьютерных технологий, строительства, образования, транспортировок и прочего.

Приведем ряд наиболее ярких примеров отраслей, в которых существуют поставщики, осуществляющие экспорт из России в Европу.

Атомная энергетика

В строительстве атомных электростанций за границей уверенно лидирует госкорпорация «Росатом» (доля мирового строительства атомных блоков составляет 16 %). Этот российский холдинг объединяет около четырехсот предприятий атомной отрасли, которые оказывают услугу полного технологического цикла в области профильного строительства (консультирование, создание проектов, возведение объектов под ключ, сопровождение при эксплуатации). Сооружения, построенные силами «Росатома», находятся в Белоруссии, Болгарии, Вьетнаме, Индии, Иордании, Иране, Китае, Словакии, Турции, Украине, Финляндии и других странах мира. За предыдущее десятилетие портфель зарубежных заказов Росатома составил более 110 миллиардов долларов.

Финансовые услуги

По данным рейтинга Forex Magnates форекс-брокер «Альпари» входит в пятерку самых крупных и известных мировых компаний, предоставляющих выход на международный валютный рынок, годовой оборот его превышает 1 трлн долларов. Безусловный отечественный лидер в сфере интернет-торгов имеет филиалы в США, Великобритании, Китае и также в ОАЭ. «Альпари» – многократный лауреат российских и международных финансовых премий. По оценке «Интерфакс-ЦЭА» форекс-брокер «Альпари» является признанным лидером не менее пяти лет.

Грузовые перевозки

В области авиаперевозок лидирует группа компаний «Волга-Днепр». Оборот их составляет более 1 млрд долларов. Филиалы расположены в США, Великобритании, Ирландии, Китае.

Также в рейтинг крупнейших грузоперевозочных предприятий в мире входит компания «Совкомфлот». Это крупнейшая судоходная организация, которая занимает лидирующие позиции по транспортировке углеводородов, оказанию услуг шельфовой разведки и нефтегазодобычи. Обслуживая наиболее масштабные проекты по добыче нефти и газа в России и в мире, «Совкомфлот» удостоился ряда престижных отличительных знаков за заслуги. Только в 2016 году компания получила награды Green Environmental Achievement Award порта Лонг-Бич (Калифорния, США) за содействие в охране окружающей среды, Береговой охраны США за деятельность в рамках программы участия торговых судов в спасательных операциях на море. «Совкомфлотом» заключен договор со Sberbank CIB сроком на 14 лет на сумму 340 млн долларов, получивший звание «Сделка 2016 года».

Кованые диски для автомобилей

Конец прошлого тысячелетия ознаменовался для России началом выпуска собственных дисков для автомобилей. Легкие сплавы производятся по уникальной технологии горячей штамповки и обладают более высокими показателями прочности при меньшем весе. По своему качеству они превосходят лучшие литые диски от западных предприятий. В этом деле преуспели такие заводы, как ОАО «Верхнесалдинское МПО», ОАО «Ступинская металлургическая компания». В настоящее время СМК отказалась от производства дисков, однако ранее изготовленная ею продукция поставлялась на экспорт из России в Европу и другие страны, в частности, использовалась на тюнингованных авто Bentley и Aston Martin.

Экспорт услуг по разработке программного обеспечения

Бесспорным лидером в поставках программного обеспечения на экспорт из России в Европу считается компания «РУССОФТ». После кризиса 2015 г. российский софтверный рынок впервые сократился (по оценке IDC – на 39 %). Однако его структура начала трансформироваться, чтобы адаптироваться к изменяющимся условиям. Совокупный оборот российских компаний, поставляющих ПО на экспорт из России в Европу, по итогам 2015 г. достиг 630 млрд руб., что на 40 % превышает аналогичный показатель предыдущего года.

Строительство за рубежом

ОАО «Московский метрострой» – организация, которая действует еще с 1931 года. Этот строительный монстр выиграл тендер на возведение гидротехнического тоннеля под проливом Босфор в Стамбуле. Протяженность конструкции составила 3,4 км, а диаметр – 6 м. Главный российский строитель метро сооружал метрополитен в Индии, а также железнодорожную магистраль, соединяющую Тель-Авив и Иерусалим.

Космические запуски

Бесспорным лидером по запуску спутников на космическую орбиту также являются российские компании. Эта деятельность приносит немалый доход – в среднем 1 млрд долларов в год.

Авиационное проектирование и консалтинг

Российские производители преуспели в области авиационной промышленности и консалтинговых услуг в авиакосмической и авиатранспортной отраслях. Наиболее успешным поставщиком, осуществляющим экспорт из России в Европу, является группа компаний «Прогресстех». Свыше тысячи сотрудников организации ежедневно работают над предоставлением услуг в сфере инжинирингового консалтинга для клиентов как в России, так и за рубежом. Их товар чрезвычайно востребован производителями авиационной техники.

Еще с 1998 года ООО «Прогресстех» задействовано в создании и модифицировании самолетов «Боинг» .

Еще одна отечественная компания занята в проектировании и разработке моделей «Боинга» – ООО «Научно-Инженерная компания», она располагает огромным штатом профессионалов (500 человек), основа коллектива – опытные технологи, конструкторы и прочнисты.

В проектировании самолетов Airbus участвует российская г руппа «Каскол», основными направлениями деятельности которой являются космос и авиация общего назначения, создание инжиниринговых и производственных программ в области энергетики.

Бизнес-аналитика и консалтинг

Российские компании преуспели и в данной сфере деятельности. Наиболее известной считается фирма «Прогноз», которая занимается внедрением программного обеспечения более чем в 70 странах мира. Организация международного масштаба разрабатывает системы визуализации данных и углубленной аналитики для всех желающих увеличить эффективность своего управления и для клиентов, внедряющих инновации. Среди ее заказчиков – Международный валютный фонд, Африканский банк развития, Всемирная организация здравоохранения, «Глобал инсайт», «Кока-кола» и многие другие.

Телекоммуникационные услуги

Российский оператор спутниковой связи ФГУП «Космическая связь» входит в десятку крупнейших спутниковых операторов мира и предоставляет доступ к космическому сегменту пользователям из 35 стран.

Ведущий интернет-провайдер, оператор платного телевидения и телефонии – ПАО «Ростелеком» также представляет Россию в международных проектах по передаче трафика между пользователями евразийских государств.

Туристические и деловые поездки

Обслуживание миллионов туристов ежегодно приносит российским организациям более семи миллиардов долларов.

Металлургия

Производственно-технологическая корпорация «ВСМПО-АВИСМА» была создана в 1998 году. В настоящий момент ПАО «Корпорация ВСМПО-АВИАСМА» является крупнейшим в мире производителем титана, осуществляющим полный технологический цикл от переработки сырья до создания готовой продукции. Предприятие ведет деятельность в наиболее наукоемких технологичных сферах мировой экономики – энергетике, химическом машиностроении, авиакосмосе, судостроении, медицине и прочих. Компания осуществляет экспорт из России в Европу титана для крупных фирм (AIRBUS INDUSTRIE , BOEING) .

Промышленные лазеры

IPG Photonics – крупнейшая компания, которая производит промышленный лазер на экспорт из России в Европу. Будучи основанной еще в 1991 году, организация вошла в тройку мировых лидеров по производству уникальных волоконных лазеров, принося ежегодный доход в размере более одного миллиарда долларов. Не имеет конкурентов в области производства сверхмощных лазеров.

Обогащение урана

Востребованным товаром на экспорт из России в Европу являются центрифуги для обогащения урана, а также оборудование и топливо для атомных электростанций. Россия – ведущий производитель обогащенного ядерного топлива среди всех стран (40 % от общемирового рынка).

Электродвигатели

Десятки государств мира приобретают российские электродвигатели, производимые Владимирским заводом электродвигателей (ВЭМЗ).

Аккумуляторы

Крупнейшим аккумуляторным предприятием в России по праву можно назвать завод «АКОМ». На рынке аккумуляторных батарей он занимает первые места. АО «АКОМ» с самого начала деятельности установило наивысшую планку в сфере организации производства, трудовой дисциплины, эффективности управления и бережливого использования ресурсов. На рынки бывших стран СНГ продукция идет давно, но в настоящий момент компания осуществляет поставки на экспорт из России в Европу и другие страны дальнего зарубежья.

Вооружение

Наши соотечественники уже не первое десятилетие поставляют средства для вооруженной борьбы на экспорт из России в Европу и другие страны мира. Ежегодно эта продукция приносит доход свыше 15 млрд долларов. Изделия отрасли, востребованные такими странами, как Алжир, Венесуэла, Вьетнам, Индия, Индонезия, Китай, представлены бронетехникой, боевыми самолетами и морскими вооружениями.

Тяжелое машиностроение

В наши дни ОАО «Гидропресс» является одним из крупных промышленных предприятий отечественного кузнечно-прессового машиностроения. Имеющиеся технологические производственные мощности позволяют выполнять широкий спектр заказов для всех отраслей промышленности. Англия, Иран, Куба, Болгария, Чехия, Польша, Китай, Вьетнам используют оренбургское оборудование при выпуске разнообразной продукции.

Воронежский завод «Тяжмехпресс» производит тяжелые механические прессы. Сегодня предприятие уверенно держит топовые позиции на мировом рынке изготовления тяжелых кривошипных горячештамповочных прессов. Завод создает многотонное оборудование на экспорт из России в Европу (Франция, Италия, Испания), в США, Китай, Южную Корею и Японию. Около 95 % производимых изделий идет на иностранный рынок.

ОАО «Трансмашхолдинг» – хорошо знакомый покупателям из Германии, Болгарии, Сирии, Польши и даже Вьетнама производитель вагонов, тепловозов, электровозов и судовых дизелей. Значительная часть товаров уходит в страны Ближнего Зарубежья. Годовой объём продаж достигает 500 млн долларов.

ПАО «Уралмашзавод» – в нашей стране это один из лидеров в отрасли производства оборудования для металлургии, горнодобывающей промышленности, строительных материалов и энергетики. Завод успешно поставляет на экспорт из России в Европу (Польшу, Финляндию, Германию), а также в Японию, Индию, Корею, Китай (всего около полусотни стран) тяжелые краны, экскаваторы, металлургическое и другое оборудование.

Судостроение

Российские производители успешно продают суда иностранным компаниям. Так, их каспийские танкеры хорошо известны в Иране и Казахстане, буровые платформы – в Норвегии.

Среди наиболее известных мировых поставщиков судостроительной продукции можно выделить Волгоградский судостроительный завод и Московский судостроительный завод, более 80 % производимой ими продукции направляется на экспорт.

Авиация

В рядах производителей средне- и сверхтяжелых вертолетов общепризнанным лидером считается холдинг «Вертолеты России». В денежном выражении он имеет доход в размере 14 % всего мирового рынка таких машин.

Кроме того, российские компании производят спортивные самолеты марок Су и Як, которые идут на экспорт из России в Европу и США.

Оптика

Наиболее известными в России компаниями по созданию телескопов и оптики на экспорт из России в Европу считаются «Интес», «Интероптик», «Астросиб», Лыткаринский завод. Являясь частыми участниками международных проектов, они не раз создавали изделия для мировых объектов культурного и научно-исследовательского назначения (Зеркала для телескопов Королевской Гринвичской Обсерватории, Китайской Академии космической техники, Гейдельбергского Института Макса Планка и многих других).

Приборы, научное оборудование

Крупнейшим поставщиком на экспорт из России в Европу и другие регионы является Новосибирский Институт ядерной физики, который продает установки для медицины, авиации и других отраслей экономики. Инновационная продукция пользуется спросом за рубежом. Множество прикладных установок было приобретено в США, Корее, Индии, Польше и других странах. Институт создал существенную часть оборудования для Большого адронного коллайдера, построил синхротрон в США.

Российские производители осуществляют львиную долю поставок сканирующих зондовых микроскопов за границей. Московская фирма NT-MDT является производителем 70 % от общего числа СЗМ Израиля, 7 % – Евросоюза.

Большую известность снискала группа компаний «Диаконт», входящая в число топовых разработчиков и производителей высокотехнологичного оборудования в наукоемких отраслях промышленности. Предприятие выпускает продукцию на экспорт из России в Европу, Японию и США – приборы неразрушающего контроля и обслуживания трубопроводов.

ООО «Интрон Плюс» является бесспорным лидером в производстве дефектоскопов и предоставлении услуг по контролю строительных конструкций.

Коробочный софт

АО «Лаборатория Касперского»: антивирусное ПО. Группа компаний уже давно имеет представительства в Великобритании, Германии, Франции, США, Японии, Южной Корее, Китае, Нидерландах, Польше и Румынии. АО «Лаборатория Касперского» входит в топ-5 международных организаций, которые разрабатывают ПО для защиты цифровых данных от угроз в сети Интернет.

Группа компаний ABBYY: программы распознавания текста, переводчики . Компания ABBYY образована в 1989 году, а на сегодняшний день это мировой разработчик решений в области интеллектуальной обработки информации. В 13 странах мира данная группа имеет 16 офисов (США, Германия, Великобритания, Япония, Тайвань, Украина, Кипр и т. д.). Продукцией ABBYY пользуется не менее 30 миллионов человек во всем мире. Группа компаний сотрудничает с EPSON, HP, Panasonic, Siemens, Samsung Electronics и другими брендами.

Компания Acronis: системы резервного копирования . Компания Acronis занимается защитой данных в гибридном облаке. Разработчик уникальных решений резервного копирования, аварийного восстановления, синхронизации и безопасного доступа завоевал лидирующие позиции в данной сфере услуг и теперь защищает данные более 5 000 000 пользователей в 145 странах мира. Основными партнерами являются компании Cisco Systems, Lufthansa, Siemens, Novell и многие другие.

Станки, инструменты

ООО «СКИФ» выпускает широкий ассортимент высокотехнологичных фрез со сменными режущими пластинами из твердого сплава. Производитель разработал уникальную технологию создания фрез с алмазным покрытием. Такие изделия востребованы для обработки цветных металлов, особенно актуальна эта технология в авиакосмической отрасли. Упроченные фрезы для обработки титана успешно поставляются на экспорт из России в Европу, в частности, в Германию, и США.

Товары народного потребления

На экспорт из России в Европу и другие страны шьет спортивное облачение особого качества компания BASK, лидер в России по пошиву одежды и снаряжения для экстремальных видов спорта, активного отдыха и путешествий. Среди партнеров предприятия можно назвать ведущих мировых производителей тканей, утеплителей и фурнитуры (Pontetorto, Toray, Duraflex и т. д.)

Еще одним поставщиком товаров народного потребления является компания «Вимм-Билль-Данн» – ее напитки и продукты детского питания востребованы в странах бывшего СНГ.

Электротехника

Концерн «РУСЭЛПРОМ» треть своей продукции поставляет за границу. Более всего пользуются спросом электрические машины для крупных энергетических объектов, металлургических заводов, машиностроительных предприятий.

Электроника

Россия преуспела также в области производства электроники. Среди мировых лидеров по выпуску морских навигаторов и тренажеров для флота прочно занимает свои позиции отечественная компания «Транзас». Ей принадлежит 45 % от общемирового рынка профессиональных тренажеров для коммерческого флота, 35 % – от производства картографических систем. Около сотни стран во всем мире используют продукцию компании «Транзас».

Знаменитым на весь мир российским экспортером датчиков слежения, диктофонов и другой профессиональной техники является компания «Телесистемы». Она успешно поставляет товары на экспорт из России в Европу (Германию, Великобританию, Францию, Италию), а также в США, Канаду и Австралию. Востребована продукция предприятия даже в Израиле.

Хорошо известен в Европе российский бренд «Солнечный ветер», производящий солнечные батареи и энергосистемы.

Энергетика

Наша страна в прочно занимает лидирующие позиции в области атомной энергетики. Топливная компания «ТВЭЛ», входящая в структуру госкорпорации «Росатом», продает за рубежом ядерное топливо и производит конверсию и обогащение урана. В целом госкорпорация «Росатом» совместно с такими предприятиями, как URENCO, AREVA (Франция) и USEC (США), контролируют около 95 % рынка услуг по обогащению урана.

В области энергетики крупным экспортером является компания «Силовые машины», которая владеет проектными организациями и заводами, производящими энергетическое оборудование для электростанций. Услуги по созданию электростанции под ключ предприятие реализует в Египте, Вьетнаме, Бразилии, Сербии и других странах.

Мебель

Немало предприятий в нашей стране делают мебель для зарубежных заказчиков. Таким производителем, к примеру, является АО «Фотон». Это фабрика, расположенная в Пензе, которая специализируется на выпуске садовой мебели, обстановки для кафе, открытых площадок. Создавая продукцию европейского качества, компания прославилась в Скандинавии и Центральной Европе, на экспорт из России в Европу она поставила немало мебели для баров.

Лекарства

Инновационные препараты медицинского назначения разрабатываются ежегодно в нашей стране, и часть из них находит своего потребителя за границей. Среди таких медикаментов можно выделить Анаферон, Арбидол, Гриппол. Более всего экспорт идет в страны СНГ.

Лидирующее место Россия также занимает в продаже за границу несырьевой продукции в отраслях химической, сельскохозяйственной и металлургической промышленности. Отечественные товары поставляются на экспорт из России в Европу, страны Ближнего Зарубежья и многие другие – совокупный доход от таких сделок составляет более сотни миллиардов американских долларов в год.

Экспорт в Европу из России по статистике 2016 года

По данным Минэкономразвития первые девять месяцев 2016 года ознаменовались для России более высоким уровнем экспорта по сравнению с периодом январь-сентябрь предыдущего года. Рост составил 23,6 %, а в денежном выражении – 199 млрд долларов США.

В то же время количество импортируемой продукции уменьшилось, хотя и не так масштабно – всего на 4,4 %, (135,9 млрд долларов США), понизив величину положительного сальдо до 63,1 миллиарда (на 46,6 %). Этот период ознаменовало снижение темпов инфляции – 4,1 % (за тот же период в 2015 г. – 10,4).

Минэкономразвития сообщило, что в сентябре ВВП упал всего на 0,7 %, такое же снижение наблюдается по итогам девяти месяцев 2016 года. В области добычи полезных ископаемых был замечен рост, в то время как негативную динамику продемонстрировало промышленное производство.

Независимую оценку количества экспортных операций эксперты смогли получить благодаря сведениям системы платежей PayPal. В октябре 2016 года эта структура подвела итоги трансграничных продаж товаров и услуг, совершаемых через Интернет. Экспорт оценивается в сумму, превышающую прошлогоднюю за тот же период на два млрд долларов США. А это целых 32 %. По статистике PayPal больше всего российскую продукцию покупают в Германии, Великобритании и США.

В нижеприведенных таблицах представлены данные Федеральной таможенной службы.

Пострадал ли российский экспорт в Европу от санкций

Российские бизнесмены уже ощутили изменения экономики своей страны последних лет, обусловленные введением западных санкций на ряд товаров. Многие сферы предпринимательской деятельности оказались затронуты процессами во внешней политике государств, да и отдельных россиян не могло не коснуться изменение климата в хозяйственных отношениях в стране. Экономические ограничения существенно повлияли на уровень жизни. Все чаще в умах российских финансистов звучит вопрос: каким будет завтрашний день для экспорта из России в Европу?

Анализируя цифры статистики, мы не можем говорить о серьезных последствиях введения санкций. Заметим, что в целом наблюдается падение экспорта на европейский рынок. И это объяснимо. Санкции не затронули поставки из России в Европейские страны, а те предприятия, которые испытали прямое воздействие введенных ограничений, можно сосчитать по пальцам. К примеру, «Роснефть» потеряла намечавшуюся сделку по продаже нефти и нефтепродуктов в Европу с итальянским партнером Saras. Расстроились планы по заключению внешнеэкономических договоров у «Газпрома» из-за отказа в сотрудничестве ряда европейских компаний.

Но все-таки невозможно полностью отрицать косвенное влияние на состояние экспорта из России в Европу западных санкций. Уменьшилось финансирование банков из-за сложностей с привлечением иностранного капитала. Исчезли некоторые программы по предоставлению экспортных кредитов. Уменьшение финансового оборота у банков не может не повлиять на экономику в целом. Поэтому негативный эффект санкций очевиден представителям российского бизнеса.

Что ограничивает экспорт из России в Европу

Официально мировая экономика пропагандирует принцип свободы и открытости международной торговли. Это подразумевает отрицание всяческой дискриминации во внешнеэкономическом сотрудничестве. Но в действительности европейские страны не сильно заинтересованы в том, чтобы пустить на свой рынок представителей бизнеса развивающихся стран, в число которых входит и Россия.

Такая политика неопротекционизма выражается в основном в использовании барьерного метода. Проявлениями действия нетарифных барьеров можно считать:

Технические нормы и стандарты;

Систему квот и другие количественные ограничения;

Антидемпинговые пошлины.

Вся поступающая в Европу продукция должна быть сертифицирована по стандартам, действующим на территории Евросоюза. Очень важно поставщикам организовать на своих предприятиях систему менеджмента качества (SQM), которая является гарантом того, что организация имеет возможность выпускать продукцию достойной кондиции, соответствующую требованиям безопасности.

Таким образом, в настоящий момент развития экономики серьезным препятствием для экспорта из России в Европу является несоответствие товара техническим стандартам качества. Наибольшее количество требований установлено в отношении продуктов питания и техники. Многие предприниматели, которые решили перевести свой бизнес на европейский уровень, уже поняли, что введение системы менеджмента качества на предприятии – очень сложная и дорогостоящая процедура. Зачастую сертификация оборачивается необходимостью реконструкции производства, перенастройки бизнес-процессов и приобретения нового оборудования. Также сертификация подразумевает изменение механизмов общения с поставщиками и ставит на совершенно новый уровень контроль качества производимой продукции.

Стремление защитить рынок от засилья экспортеров заставляет европейские страны практиковать систему квот и других количественных ограничений. Они хотят, чтобы их собственная продукция доминировала в таких секторах рынка, как продовольствие, химическая промышленность, металлургия. Именно поэтому страны Европы вводят квоты – ограничения по объему ввозимой к ним продукции. Квота рассчитывается по формуле, которая учитывает потребности рынка в товарах данного вида. Для поставок, которые превышают эти нормы, могут быть установлены следующие режимы: они либо не принимаются совсем, либо на импорт свыше лимита вводятся завышенные тарифы. Таким образом, иностранным производителям становится невыгодной такая торговля.

Многие страны научились бороться с дешевым экспортом, который составляет большую конкуренцию отечественным товарам, путем установления завышенных пошлин на такую продукцию. Антидемпинговая политика ЕС направлена на то, чтобы не допускать ввоз товаров иностранными экспортерами по заниженным ценам (демпинг), в число таких недобросовестных поставщиков входят и российские организации.

Демпинговыми называют цены, которые отличаются от обычной стоимости аналогичных товаров. Преднамеренный демпинг подразумевает временное снижение экспортных цен для получения конкурентного преимущества и установления в дальнейшем монопольных цен. Порой это суммы не просто ниже привычных, но и ниже себестоимости.

Но антидемпинговая политика Европы предъявляет к ценам несколько завышенные требования. Обычная стоимость товара рассчитывается с учетом заработной платы европейского работника, а не российского. Так, если цены признаются демпинговыми, то экспорт из России в Европу будет облагаться дополнительной пошлиной. От установления экспортных пошлин страдают более всего представители химического и металлургического секторов промышленности.

Как начать экспорт товаров из России в Европу

Перед тем как решиться на поставки товаров за границу, нужно подготовить почву путем решения большого круга вопросов: экономических, юридических и организационных. Рассмотрим поэтапные шаги для экспорта из России в Европу.

Этап 1. Выбор страны или группы стран, в которые планируется организовать поставки . Предварительно проведите маркетинговые исследования. Очень важно соотнести свои возможности и цели с реальными показателями спроса на такую продукцию в европейских странах. Существует ли там рынок сбыта для вашего товара? Какова динамика спроса? Насколько жесткая конкуренция ожидает вашу продукцию в той или иной стране? Ответы на эти вопросы помогут понять, способен ли выбранный вами ассортимент товара выдержать конкуренцию и пройти проверку на качество. Необходимо также учесть существующие в странах квоты и пошлины на экспорт.

Этап 2. Правильный выбор модели экспорта . Имеется несколько схем реализации продукции за рубежом. Компания способна осуществлять экспорт из России в Европу самостоятельно, а может привлекать для этого посредника. В ряде случаев гораздо выгоднее использовать последний вариант. Посредник обычно занимается и поиском покупателя, и проведением исследований рынка, и организацией рекламной компании, и многим другим. Для начинающих экспортеров это оптимальная модель выхода на иностранные рынки.

Если работа через посредника по каким-то причинам неприемлема для организации, всегда существует возможность обратиться в компанию, предоставляющую консалтинговые услуги. Она за определенную плату согласится сопровождать ваш экспорт из России в Европу. Пренебрегать консультациями профессионалов не стоит, особенно на начальном этапе. Именно потому, что экспорт – очень сложная процедура, которая связана с некоторыми юридическими тонкостями. И подготовить документы для осуществления экспорта из России в Европу не так легко.

Этап 3. Проработка рисков экспортной деятельности . Риски, связанные с внешнеэкономической деятельностью, гораздо выше и многочисленнее, чем угрозы на национальном рынке. Наиболее опасным фактором являются валютные колебания. За ним следуют риски неблагонадежности партнеров, неблагоприятные условия для торговли экспортерами, преимущественные права у местных поставщиков.

Этап 4. Процедуры и формальности . Чтобы поместить товар под таможенный режим экспорта, нужно соблюсти все предусмотренные законом формальности, которые включают в себя получение необходимых сертификатов, уплату пошлин, исполнение существующих запретов и ограничений.

Этап 5. Применение налоговой специфики экспорта, а именно – нулевой ставки НДС на экспортные товары. Чтобы налогообложение по НДС было нулевым, нужно предъявить в фискальный орган внешнеэкономический контракт, таможенную декларацию и сопровождающие товар транспортные документы. При предоставлении достоверных надлежаще оформленных бумаг, требуемых налоговым органом, предприятие получает возврат НДС.

Процедура таможенного оформления регулируется Таможенным кодексом РФ. Она состоит из нескольких этапов:

Этап 1:

Предварительный расчет стоимости товара, вывозимого по внешнеторговому контракту (должен предоставить владелец груза).

Заключение внешнеэкономического контракта с покупателем, расположенным на территории одной из европейских стран.

Оформление экспортируемого товара согласно требованиям таможни.

Этап 2:

Направление заявления о вывозе товара в таможенную службу.

Оформление деклараций на товар, подлежащий экспорту из России в Европу.

Подготовка пакета сопроводительных документов на продукцию для таможенных органов.

Помещение товара на время оформления в режим таможенного контроля. После внимательного изучения сопровождающих груз бумаг и таможенного досмотра (бывает не всегда) на документах и декларации на товар сотрудником таможни проставляется отметка «Выпуск разрешен». В данной инстанции оформление заканчивается пересечением контрольно-пропускного пункта.

При прохождении процедуры оформления товара на экспорт из России в Европу и в другие регионы отправитель несет расходы по оплате:

Услуг таможенного брокера;

Услуг таможенных органов по оформлению товара;

Налогов и сборов в соответствии с видом реализуемого товара, за исключением случаев освобождения продукции от налогов.

Какой сертификации требует экспорт товаров из России в Европу

Общеевропейская система сертификации была внедрена Европейским органом испытаний и сертификации продукции (ЕОИС). Теперь эти нормы стали основной и стандартом качества не только для товаров, производимых на территории Европы, но и для ввозимой продукции.

Что обозначает знакомая всем аббревиатура СЕ, проставляемая на продуктах, прошедших сертификацию? Это совсем не начало слова «сертифицировано», это первые две буквы от французских слов «Conformité Européene» («европейское соответствие»). Знак подтверждает, что продукт соответствует европейским директивам. А это значит, что покупатель может быть уверен в безопасности товара для потребителя и для окружающей среды.

За нарушение маркировки в странах ЕС предусмотрены не только административные, но даже и уголовные наказания. Более того, эта маркировка в странах Евросоюза считается единственным подтверждением того, что изделие соответствует европейским стандартам безопасности для окружающей среды, потребителя и его материальных ценностей. Решение № 768/2008/ЕС Европейского Парламента от 09.07.2008 направлено на развитие технологических инноваций и повышений конкурентного преимущества европейских товаров, а также для установления четких правил определения соответствия продукции гармонизированным стандартам ЕС. Если по данному решению ответственность за производство изделий в соответствии с указанными нормами и директивами Европейского союза лежит на изготовителе, то Решение № 768/2008/ЕС предусматривает ответственность и для импортеров и дистрибьюторов товара.

Разная продукция имеет неодинаковую степень безопасности, и способ получения сертификата у каждого вида будет иметь свои особенности. Однако в любом случае от поставщика потребуется ряд действий.

Найти и изучить именно те директивы ЕС, которые содержат требования к поставляемой им продукции, применить их к своему товару.

Выбрать механизм реализации гармонизированных стандартов и директив в собственном производстве либо при создании внешнего вида товара.

Определить способ оценки соответствия.

Приведем перечень предусмотренных Европейскими Директивами модулей сертификации СЕ:

Модуль А – внутренний контроль производства;

Модуль А1 – внутренний контроль производства и контролируемые испытания продукции;

Модуль A2 – внутренний контроль производства и контролируемые испытания продукции через случайные интервалы времени;

Модуль В – исследование типового образца;

Модуль С – соответствие типовому образцу на основе внутреннего контроля производства;

Модуль C1 – соответствие типовому образцу на основе внутреннего контроля производства и контролируемых испытаний продукции;

Модуль C2 – соответствие типовому образцу на основе внутреннего контроля производства и контролируемых проверок продукции через случайные интервалы времени;

Модуль D – соответствие типовому образцу на основе обеспечения качества производственного процесса;

Модуль D1 – обеспечение качества производственного процесса;

Модуль E – соответствие типовому образцу на основе обеспечения качества продукции;

Модуль E1 – обеспечение качества окончательного контроля продукции и испытаний;

Модуль F – соответствие типовому образцу на основе верификации продукции;

Модуль F1 – соответствие на основе верификации продукции;

Модуль G – соответствие на основе верификации единицы продукции;

Модуль H – соответствие на основе полного обеспечения качества;

Модуль H1 – соответствие на основе полного обеспечения качества и контроля проектирования.

В европейской сертификации есть свои преимущества, но есть и недостатки. Среди положительных моментов стоит выделить следующие:

Продукция, прошедшая сертификацию СЕ, допускается на Европейский Рынок и рынок Европейской Ассоциации Свободной Торговли (EFTA);

Требования определяют не только качество, но и внешний вид товара, способ его маркировки;

Сертификация помогает преодолеть государственные ограничения на данный вид изделий.

В целом установка СЕ-маркировки упрощает торговлю на европейском рынке и делает ее менее затратной. Несомненным достоинством является тот факт, что продукция отвечает признакам безопасности для потребителя.

И почти единственным недостатком СЕ-сертификации, но вместе с тем весомым, является его дороговизна. Чтобы привести продукцию в соответствие с требованиями Евросоюза, придется изрядно потратиться.

Какой метод экспорта из России в Европу выбрать

Существует два метода экспорта из России в Европу. Они имеют существенные различия по количеству сопровождаемых документов, процедурам таможенного контроля и другим требованиям, связанным с вывозом товара. Первый метод носит название Книжки МДП – международных дорожных перевозок. В Европе он известен под названием Carnet TIR. Второй метод называется «Международная товарно-транспортная накладная» (CMR). Какой из этих способов экспорта подходит вам более другого, можно понять, внимательно изучив каждый из них.

Плюсы Книжки МДП:

Товар очень редко подвергается пограничному досмотру;

Свободное движение через все границы государств таможенного союза и за его пределами;

Экспортированная продукция подлежит реэкспорту.

Минусы книжки МДП:

• Необходимость пломбирования автомобиля на таможне.

Плюсы международной товарно-транспортной накладной:

Процедура оформления экспорта беспошлинных товаров проходит в упрощенном режиме;

Груз не подлежит досмотру и пломбированию на таможне. Хотя бывают и редкие исключения.

Минусы международной товарно-транспортной накладной:

Обязательное оформление декларации Т1 для беспрепятственного перемещения внутри ЕС грузов из неевропейских стран;

Существует возможность пограничного досмотра груза.

И тот, и другой способ экспорта требуют подготовки большого количества сопровождающих и оформляющих документов.

Каких документов требует экспорт из России в Европу

Прежде чем начать долгую и скрупулезную подготовку документации для оформления экспортной операции, обратите внимание на следующее:

В некоторых странах установлены особые требования к внешнему виду ввозимой продукции. Например, надо наклеивать этикетки с текстом на национальном языке страны ввоза либо других знаков;

Необходимо оформить согласие правообладателя на экспорт из России в Европу товаров, которые производятся под определенной торговой маркой;

Желательно изучить список производителей, которые допускаются к импорту в той или иной стране (при наличии подобных ограничений).

Вот неполный перечень документов, которые обязательно требуются при оформлении экспорта товаров. В каждом конкретном случае пакет необходимого будет свой. В данном списке лишь самые основные бумаги.

1) Учредительные документы юрлица, планирующего осуществить экспорт из России в Европу (копии).

2) Контракт с иностранной организацией (оригинал и две копии, заверенные печатью продавца).

3) Паспорт сделки – в случае если ее стоимость свыше 50 000 долларов (оригинал и копия, заверенная продавцом).

4) Счет-фактура (инвойс), которая является сопроводительным для товара документом. Инвойс должен содержать печать продавца, его реквизиты, а также реквизиты покупателя, номер внешнеэкономического контракта, цену товара, условия поставки по Инкотермс2010. Данные в счете-фактуре должны соответствовать условиям заключенного контракта.

5) Непосредственно для самой перевозки нужен свой пакет документов:

При перевозке автотранспортом:

CMR 6 – 12 штук по согласованию или товарно-транспортная накладная,

CARNET TIR, свидетельство о том, что автомобиль допущен к международной перевозке, акт погрузки товара в автомобиль;

При перевозке морским транспортом:

поручение на погрузку;

коносамент.

6) Разрешительные и сертифицирующие документы (например, на табачную и алкогольную продукцию).

7) Документы, уполномочивающие конкретного субъекта на владение (заверенная продавцом копия).

8) Паспорт товара, иные документы, подтверждающие его происхождение (сертификаты, удостоверения).

9) Сведения об образовании таможенной стоимости экспортируемого товара:

договор на приобретение продукции на территории России, в случае импорта – грузовая таможенная декларация, счет и платежные документы;

копии счетов-фактур;

паспорт изделия или другие документы, содержащие описание товара, оборудования, комплектующих и так далее;

выписка с лицевого счета компании;

документы бухгалтерского учета, содержащие сведения об экспортируемом товаре, заверенные налоговой инспекцией.

10) В случае обязанности оплачивать пошлину предоставляется оригинал платежного поручения (либо другой документ об оплате).

11) Документ, содержащий информацию о товаре – об упаковке, весе каждой партии груза, количестве мест.

12) Иные документы, требуемые в соответствии с условиями внешнеторгового контракта. Например, свидетельство, подтверждающее, что товар застрахован.

Когда вы прочтете эту статью, у вас сложится впечатление, что закон содержит подробное описание того, как должен быть оформлен экспортируемый товар. И процедура экспорта из России в Европу покажется вам не такой сложной при наличии полного пакета документов. Но на самом деле при реальном их оформлении возникают разные непредвиденные обстоятельства. Новичкам их просто не избежать. Поэтому гораздо лучше впервые осуществить экспорт под руководством профессионалов в этой области.

Экспорт из России в Европу и НДС

Среди многочисленных налогов, взимаемых с предпринимателей в нашей стране, НДС, как и налог на прибыль, составляет весомую долю пополнений бюджета. Правила уплаты налога на добавленную стоимость подлежат постоянному экономическому анализу, появляются новые льготы и послабления для отдельных сфер бизнеса. Одним из таких благоприятных для предприятий налоговых условий является предоставление нулевой ставки НДС на экспорт. В других сферах предпринимательской деятельности НДС в нашей стране на все товары и услуги равняется 18 %, за исключением той продукции, которая облагается НДС 10%.

Случаи, в которых к экспортируемым товарам применяется нулевая ставка НДС, перечислены в Налоговом Кодексе РФ (международная перевозка, сделки с драгоценными металлами, космическими аппаратами и т. д.).

В общих чертах, пожалуй, каждый образованный человек сможет сказать, что такое экспорт. Однако законодательство РФ не содержит определения такого понятия, что вызывает немало трудностей в некоторых ситуациях. Порой предприятиям сложно разобраться в тонкостях налогообложения многочисленных сделок, связанных с поставкой товаров за рубеж. Экспорт представляет собой фактическое осуществление требующей документального оформления процедуры вывоза товаров из России за пределы ЕАЭС. Поставка товаров на территорию стран, входящих в ЕАЭС, не признается экспортом, потому что территория Евразийского экономического союза представляет собой бестаможенную зону для ряда стран (Россия, Казахстан, Кыргызстан, Беларусь и Армения). Зона свободной торговли предполагает отсутствие какого-либо дополнительного оформления движения товара и сделок с ним, осуществляемых представителями государств такого экономического пространства.

Следует различать два режима, предусмотренных Налоговым кодексом РФ. В одном случае ряд субъектов хозяйственной деятельности освобождается от уплаты НДС, а в другом устанавливается ставка НДС 0 %. Оба эти режима имеют разные правовые последствия. Если налогоплательщик освобожден от уплаты НДС, то вычетами по суммам входного налога воспользоваться он не сможет. А в случае с предоставлением права платить НДС 0 % получить вычеты по суммам входного налога лицо имеет полное право.

При экспорте нулевая ставка по НДС предоставляется на основании подтверждающих документов:

Таможенного оформления продукции;

Перемещения по территории и за пределы стран-участниц ЕАЭС.

Налоговые органы работают во взаимодействии с таможней. Предоставленные документы для подтверждения экспортной сделки они сверяют с информацией таможенных органов. Практически всегда экспортные сделки имеют нулевую ставку НДС. И тем не менее чтобы налоговый орган применил к конкретной сделке именно такую льготу, ему нужно провести тщательную проверку документации.

Список документов, требуемых инспекцией для подтверждения ставки 0 %, весьма обширен. Все эти бумаги перечислены в Налоговом кодексе РФ, поэтому налогоплательщик знает о необходимости их представления заранее. Порядок подготовки документов несколько отличается при разных видах транспортировки продукции. Проще всего происходит документальное оформление экспорта товаров, провозимых автомобильным транспортом. Куда сложнее обстоит дело с трубопроводными передачами экспортируемой продукции. Также непросто все происходит с припасами, имеющими государственное значение.

Приведем наиболее типичный перечень для подтверждения нулевой ставки НДС в налоговом органе:

Внешнеэкономический контракт налогоплательщика-поставщика с иностранным покупателем или другим лицом, дающий право на торговлю за границей;

Таможенная декларация с отметкой о разрешении вывоза и штампом о действительном пересечении границы на контрольном пункте;

Транспортные и сопроводительные документы на определенный товар с отметками таможенных органов;

Контракт с посредником, который может быть привлечен для осуществления экспорта.

Договор с иностранным покупателем считается действительным лишь при его надлежащем оформлении. То есть речь идет о подписях обеих сторон и печатях, при наличии. С 2016 года, кроме самого договора, требуется еще предоставление справок, подтверждающих, что стороны пришли к согласию относительно условий сделки. Важно, чтобы одобрение было получено по поводу цены, способа реализации и других важных моментов. В справке необходимо указать лиц, участвующих в сделке, описать продукцию четко и конкретно, с указанием веса, количества, размеров, модификаций и прочего.

Для подтверждения нулевой ставки НДС при экспорте из России в Европу и другие страны важно подать документы в течение 180 дней с даты оформления таможенной декларации в налоговую инспекцию по месту регистрационного учета. Фискальный орган проведет проверку всех бумаг, предельный срок ее не может превышать трех месяцев с даты поступления документов.

Что именно подвергается контролю? Правильность оформления и достоверность документов. Соответствие реальному положению можно проверить, сверившись с информацией таможенной службы. При обнаружении разночтений, ошибок, недостатков налогоплательщика обязательно попросят представить дополнительные объясняющие документы. Таким образом, проверка фискальных органов может охватывать более широкий перечень документов, чем тот, который приведен в законе. Вот что еще любят контролировать налоговики:

Налоговая декларация за весь срок деятельности лица, а не только за период, имеющий значение для предоставления нулевой ставки (для оценки добросовестности налогоплательщика);

Налоговая история лица, совершившего поставку экспортируемого товара;

Возможность предприятия осуществить доставку (то есть обладание транспортом, принадлежащим экспортеру на законных основаниях, наличие соответствующих работников, которые могут обслуживать транспорт и склад, наличие помещений для хранения и прочее).

Заметим, что организации, деятельность которых началась не более чем за полгода до проведения экспортной сделки, подпадают под особо пристальное внимание фискальной службы.

Если вы подали документы в налоговую инспекцию несвоевременно (то есть по истечении 180 дней с момента оформления таможенной декларации), то вас ждут нежелательные последствия:

В соответствии с видом продукции применится ставка НДС, равная 10 % или 18 %;

Будут начислены пени за период просрочки;

В дальнейшем предстоит оформление возврата уплаченного налога.

Несмотря на возможность вернуть налог, это обстоятельство не особо благоприятно для тех, кто мог его изначально не платить. Ведь возврат НДС требует дополнительных действий, связанных с оформлением необходимых бумаг, притом осуществляется он не быстро.

Ряд предпринимателей опускает руки, понимая, что собрать весь пакет документов для подтверждения нулевой ставки у них не получится. Здесь важно определить, относится ли данный режим налогообложения к конкретному виду сделки.

Налоговый кодекс РФ не признает нулевую ставку НДС льготой. Льгота – это привилегия, предоставляемая отдельным категориям налогоплательщиков. В данном случае у лица, претендующего на нулевую ставку НДС существует налоговая база (стоимость продукции), для каждого поставщика на экспорт из России в Европу эта величина рассчитывается отдельно. В ряде случаев продавцы освобождаются от начисления налога на добавленную стоимость.

Плательщик налога не правомочен самостоятельно выбирать ставку налогообложения экспортируемой продукции. При несвоевременной подаче документов его могут ждать штрафы и другие неблагоприятные последствия.

Как выбрать страну, чтобы осуществить экспорт в Европу из России

Маркетинговые исследования международных рынков легче всего производить через Интернет. Он предусматривает множество возможностей для сбора данных о рынке товаров. Источников информации для маркетологов в Глобальной сети становится все больше. Формы предоставления таких сведений также разнообразны: существуют онлайн-газеты и журналы, перечни стран и благоприятных для экспорта отраслей, опубликованные на официальных сайтах отчеты о состоянии рынка, списки поставщиков, дистрибьюторов, правительственных организаций в разных странах, формы посреднических соглашений, организации совместных предприятий и прочие варианты.

Самыми объективными и наполненными ресурсами о состоянии рынков в различных странах можно считать следующие:

Книга мировых фактов СШФ - СШФ World Fact Book . Сайт содержит обширную информацию об истории и географии разных стран, а также о формах правления, экономике, темпах роста ВНП, сведения о населении и уровне жизни, развитости отдельных отраслей производства, об уровне инфляции, цифры по занятости и безработице, а также о том, насколько активны внешнеторговые операции в той или иной стране;

На сайте Библиотека стран – Country Libraries т акже можно найти обзорные сведения о государствах. Кроме того, сайт предлагает отчеты по маркетинговым исследованиям, аналитические материалы по отраслям, сведения об инвестиционной политике в каждой стране;

Сайт всемирно известного Международного валютного фонда - International Monetary Fund содержит множество информации по экономике, основанной на государственных отчетах отдельных стран, сведения о политике, а также статистические данные;

Всемирный банк - World Bank (International Bank for Reconstruction and Development). Официальный сайт организации содержит информацию по показателям социально-экономического характера, сведения о природных ресурсах разных государств (всего около 200). Здесь вы можете просмотреть такие сведения о стране, как численность населения, темпы роста экономики, производства по секторам, уровень потребительской активности, развитие торговли, инвестиционная политика, социально-демографическая ситуация. Вы даже можете узнать среднюю грамотность населения и уровень жизни;

Международный торговый центр – International Trade Center , ITC. Сайт торгового центра содержит базы данных с индексами по импорту и экспорту за последние пять лет. Показатели разбиты по товарным группам. Бесплатные базы расположены на соответствующих страницах: Product Аpproach: Aggregated Trade Statistics и Country Аpproach: Trade Statistics. Международным центром разработана интерактивная система Trade Map, включающая информацию по более чем 220 государствам и отдельным регионам, по разным видам товаров. Практически система охватывает 95 % мировой торговли;

Организация по экономическому сотрудничеству и развитию – Organization of Economic Cooperation and Development, OECD. Сайт содержит сведения по странам-участницам OECD;

Всемирная торговая организация – World Trade Organization, WTO демонстрирует статистику по международной торговле на сайте.

Прежде чем осуществлять экспорт из России в Европу, нужно изучить рынок предполагаемой страны поставки. Для ознакомления очень удобно использовать приведенные выше информационные ресурсы, на основе которых можно сформировать свою базу данных. Важно оценить свои конкурентные преимущества, чтобы ответить на вопрос: позволяет ли уровень предприятия выходить на иностранный рынок со своими товарами либо услугами.

Важно заранее составить представление о конкретных предприятиях и партнерах, конкурентах, узнать рынок, его размеры и наиболее развитые сектора, побольше собрать сведений о крупнейших производителях и об их доле на рынке. Не менее важно также изучить тенденции развития той отрасли экономики, в которую вы планируете внедриться.

Все эти сведения помогут вам выявить факторы, влияющие на экспорт в страну. Подводя итоги, проанализировав и поняв, что нужно сделать, чтобы правильно выбрать целевой регион, куда будет поставляться товар, чтобы безошибочно провести исследование зарубежного рынка и оценить, насколько конкурентоспособно окажется ваше предприятие на нем, необходимо составить полную картину о комплексных факторах, которые могут повлиять на экспортный процесс в данную страну.

Изучение рынков может проходить двумя способами, каждый из которых зависит от того, насколько быстро вы планируете получить доходы от своей деятельности, от причины заинтересованности в конкретных хозяйственных отношениях (политические цели либо стремление переехать в страну), от величины возможных вложений.

Первый способ – рынок можно изучить быстро и поверхностно. Все, что нужно для такого изучения, – это сбор отраслевой статистики, который показывает цифры экспорта аналогичных вашим товаров и услуг в разных странах. Из списка государств вы выбираете 10 самых крупных рынков с быстрыми темпами роста, анализируете тенденции импорта на них в период экономического кризиса. Из десяти нужно остановиться на тройке самых благоприятных для вашего бизнеса, которые более всего подойдут для поставляемых вами товаров или услуг. Изучив эти страны или регионы более детально, нужно выбрать оптимальную для себя точку сбыта продукции.

Второй способ – углубленное изучение хозяйственных связей. Предметом исследования являются тарифные и нетарифные барьеры, конкуренция на рынке и тенденции его развития/спада. Способ отличается большей наукоемкостью и потребностью в финансировании. Но если вы нацелены не на разовый экспорт из России в Европу, а на длительное пребывание на рынке с дальнейшей перспективой, то на углубленный анализ стоит потратить деньги и время.

Получить подобную статистику для изучения вы всегда можете у информационно-аналитической компании VVS. Наша компания является одной из тех, что стояли у истоков бизнеса по обработке и адаптации рыночной статистики, собираемой федеральными ведомствами. Компания имеет 19-летний опыт в сфере предоставления статистики рынка товаров как информации для стратегических решений, выявляющей рыночный спрос. Основные клиентские категории: экспортеры, импортеры, производители, участники товарных рынков и бизнес услуг B2B.

Коммерческий транспорт и спецтехника;

Стекольная промышленность;

Химическая и нефтехимическая промышленность;

Строительные материалы;

Медицинское оборудование;

Пищевая промышленность;

Производство кормов для животных;

Электротехника и другие.

Качество в нашем деле – это, в первую очередь, точность и полнота информации. Когда вы принимаете решение на основе данных, которые, мягко говоря, неверны, сколько будут стоить ваши потери? Принимая важные стратегические решения, необходимо опираться только на достоверную статистическую информацию. Но как быть уверенным, что именно эта информация достоверна? Это можно проверить! И мы предоставим вам такую возможность.

Внимание!

Компания «VVS» НЕ ЗАНИМАЕТСЯ ТАМОЖЕННЫМ ОФОРМЛЕНИЕМ ТОВАРОВ И НЕ КОНСУЛЬТИРУЕТ ПО ДАННЫМ ВОПРОСАМ.

Данная статьи носит исключительно информационный характер!

Мы предоставляем маркетинговые услуги по анализу импортных и экспортных потоков товаров, исследованию товарных рынков и т.д.

С полным перечнем наших услуг Вы можете ознакомиться .

Вконтакте

Одноклассники

© ООО«ВладВнешСервис» 2009-2020. Все права защищены.

Экспорт товаров из России в Китай – занятие прибыльное. Но многие по-прежнему думают, что реализовать наши товары в КНР – дело нелегкое, ведь «жители Поднебесной и сами могут сделать все, что угодно», да и «кому там вообще нужны лаоваи (по-китайски, лаовай – 老外 lǎowài – иностранец, профан, дилетант)». Это совсем не так.

Потребности китайского рынка безграничны, а быстрое развитие экономики в целом, и промышленности в частности способствуют тому, что многие из китайских производителей ориентированы на зарубежные товары. Многие российские производители не рассматривают рынок КНР всерьез из-за его переполненности. Однако импортные товары многих категорий благосклонно принимаются на китайском рынке, т. к. заполнены только основные товарные ниши, остальные же все еще пустуют.

С ростом экономики Китая увеличивается благосостояние китайского населения, и поэтому спрос на самые различные виды товаров

На какие же товары в Китае есть спрос?

• Сельхозпродукция
• Полуфабрикаты
• Сырье для деревоперерабатывающей, химической, пищевой и легкой промышленности

Все это хорошо востребовано в Поднебесной. Ниже представлен список российских товаров, которые выгодно экспортировать на китайский рынок.

Согласно отчету главного таможенного управления КНР в январе 2017 года товарооборот между Россией и Китаем достиг 6,55 миллиардов долларов, что на 34% больше по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

1. Пиломатериалы и древесина

Еще в 2000-х годах Китай вывозил древесину из России в больших объемах, а с 2008 года стал основным ее импортером. В 2014 году доля экспорта составила уже 26,6 миллионов м 3 .

Подходят практически все виды пиломатериалов: брус, вагонка, тес, шпалы, опалубок, доска, брусок

Острая нехватка древесины в Китае очень просто объяснить – вырубка леса здесь запрещена, а при таком стремительном подъеме китайской промышленности, повышении общего уровня жизни и развития инфраструктуры необходимо все больше и больше сырья. Для чего? Мебельное производство – основная отрасль, на которую уходит наибольшая доля экспорта древесины в Китай. Остальные отрасли, несомненно, также нуждаются в ней, только в меньших объемах.

Только на изготовление палочек для еды уходит огромное количество сырья.

2. Цветные металлы

Китайцы долгое время наращивали свое производство цветных металлов, но в последнее время внутренние ресурсы начали истощаться, а для его поддержания необходимо сырье. Переключившись на импорт, на данный момент Китай является одним из основных потребителей никеля, цинка и меди, и один из числа ведущих покупателей других видов цветных металлов.

Медь – самый востребованный цветной металл, экспортируемый в Китай

Импорт меди в Китай составляет 40 % от общего объема на глобальном рынке. Цена металла постепенно возрастает, поэтому многие российские предприниматели поставляют туда медь с целью получения максимальной прибыли.

3. Шелуха гречихи

Лузги гречихи в Китае используют для нескольких целей:

• как пищевая добавка для скота (чтобы снабдить животных полезными микро- и макроэлементами, а заодно и вывести все вредные вещества из организма животных)
• для производства противоаллергенных подушек (синтетические наполнители уступают гречихе по многим характеристикам, к тому же приятный аромат, не только способствует быстрому погружению в сон, но и помогает восстановить кровообращение и снизить усталость)
• при производстве мебели (в частности, при заготовке каркасов стенок, шкафов, тумб)
• в сельскохозяйственных целях (около 40% окиси калия и ряд других питательных веществ содержится в лузгах гречихи. Зола, полученная от сжигания этой лузги и подверженная специальной обработке, – ценное удобрение для многих растений)

В России тонна гречихи стоит чуть более 100 долларов, в Китае – около 500

За последние 15 лет производство гречихи в Китае сократилось вдвое, а потребность в таком сырье постоянно увеличивается, в связи с быстрорастущими темпами развития сельского хозяйства и промышленности.

4. Лом из нержавеющей стали

Повсеместное использование нержавейки – в быту, в сельском хозяйстве, в медицине и т.д. – делает ее востребованным по всему миру.

Порядка 10 млн тонн металла произведено из лома

Китай – один из рекордсменов по производству нержавеющих сталей. Здесь сосредоточены два основных рынка сбыта лома нержавейки – г. Уси (провинция Цзянсу) и г. Фошань (провинция Гуандун), мощности которых недостаточно для переработки металла. Поэтому Китай яро закупает лом из других стран.

Закупки лома в Китае строго лимитируются государством, так как все металлургические концерны работают в его интересах.

5. Химическая продукция (битум)

Уже в 2008 году Китай стал вторым в мире крупнейшим рынком потребления битумной продукции после США. Недостаток технологий сырья и государственные ограничения на ранних этапах привели на рынок Китая иностранных экспортёров битума.

Использование битума на основе СБС увеличивает срок эксплуатации дорожного покрытия в два-три раза

В последнее время спрос на битум в Китае превышает предложение – собственного производства, несмотря на развитие высоких технологий и химической промышленности, по-прежнему не хватает, поэтому китайский рынок охотно принимает отечественную продукцию.

Битум, в основном, используется как материал для прокладки дорог, но также применяется при кровельных или ремонтных работах.

6. Зерновые культуры

В 2016 году Россия стала мировым лидером по поставкам зерна на мировой рынок, утверждает «Интерфакс». Китай несомненно всегда был и остается одним из основных импортеров зерновых культур, вывозимых из России. Продажа зерна в КНР – выгодное занятие – ценообразование на пшеницу и ячмень здесь намного выше нашего. Импортное зерно необходимо Китаю в первую очередь для корма скоту, так как в стране растет ежегодное потребления мяса.

Российские зерновые культуры имеют большие перспективы на рынке Китая

Основные преимущества пшеницы и ячменя отечественного производства по сравнению с другими зарубежными аналогами – хороший процент клейковины и лишь небольшой процент пестицидов.

7. Спиртные напитки

На первый взгляд китайцы – не заядлые поклонники алкоголя, хотя культура потребления винных напитков в Поднебесной сложилась давно. В широком ассортименте винно-водочных изделий Китай нуждается по тому, что все сделки, подписания договоров и соглашений происходят в неофициальной обстановке – обычно в ресторане, и алкоголь здесь – не исключение. А, в виду низкого качества продукции собственного производства, бутылка хорошего дорогого, да еще и импортного алкоголя только настраивает на положительный лад.

Потребление вина в КНР за последние 4 года выросло на 50 %

8. Минеральная вода

Быстрый рост экономики и промышленности Китая в 90-х годах прошлого столетия способствовал загрязнению окружающей среды и речной системы Поднебесной. 70% рек КНР сейчас загрязнены, а качество питьевой воды оставляет желать лучшего. Естественно, что жители страны крайне обеспокоены ситуацией и вынуждены закупать бутилированную воду. Да, во многих магазинах Китая встречается минеральная вода местного производства, но ее цена в 7-8 раз превышает стоимость обычной бутилированной потому, что здесь почти не осталось минеральных источников с чистой водой. Нехватка собственных запасов и высокая цена на местные аналоги создает хороший спрос для импорта продукции из других стран.

В Китае сосредоточено всего около 6% питьевой воды от общего числа мировых запасов, тогда как в России это число достигает 80%

9. Кондитерские изделия

Все любят шоколад, не так ли? Китайцы здесь – не исключение… Жители Поднебесной в последнее время все больше и больше налегают на российские сладости. По оценкам аналитиков, в 2016 году спрос на кондитерские изделия российского производства увеличился на 20% и продолжает стабильно расти.

В 2016 году Китай стал вторым по величине покупателем российских шоколадных изделий и третьим - мучных кондитерских изделий

Центр исследований кондитерского рынка сообщает, что в 2016 году КНР увеличила закупки российского шоколада в 4 раза, а печенья — в 10 раз.

10. Кедровые орехи

Кедровый орех – натуральный, экологически чистый продукт, которым богата Россия. Около 65% дальневосточного и сибирского кедрового ореха из России экспортируется в Китай. Почему? Такой вид сырья используется не только в бытовых целях, но и для промышленного применения. Переработанная продукция – жмых, скорлупа, околоплодная оболочка используются в фармакологии, для изготовления витаминов, косметических продуктов и БАДов, а семена и кедровое масло – в приготовлении пищи. Количества получаемого сырья не хватает чтобы удовлетворить растущий спрос на орехи, поэтому КНР закупает их в России.

Урожайность кедровых деревьев с 1 гектара площади за год может составить около 60 тысяч тонн

Выгодные перспективы

Китайский средний класс, интересующийся иностранной продукцией, в 2016-м году составил 60% всего населения страны. А прочные позиции Китая в мировой экономике, неплохой спрос на многие категории импортных товаров обеспечат экспортерам большие обороты и стабильную прибыль, поэтому выход на китайский рынок – это новые возможности для успешного расширения бизнеса.

Внимание!

Компания «VVS» НЕ ЗАНИМАЕТСЯ ТАМОЖЕННЫМ ОФОРМЛЕНИЕМ ТОВАРОВ И НЕ КОНСУЛЬТИРУЕТ ПО ДАННЫМ ВОПРОСАМ.

Данная статьи носит исключительно информационный характер!

Мы предоставляем маркетинговые услуги по анализу импортных и экспортных потоков товаров, исследованию товарных рынков и т.д.

С полным перечнем наших услуг Вы можете ознакомиться .

Вконтакте

Одноклассники

Рано или поздно практически любой предприниматель, деятельность которого связана с производством или торговлей, сталкивается с необходимостью ввоза товара из-за границы. И это не только товары для продажи, это также могут быть производственное оборудование, сырьевые компоненты и многое другое.

Однако, чтобы правильно осуществлять импорт товаров в Россию, не допуская при этом серьезных просчетов, необходимо хорошо разбираться в вопросе внешнеэкономической активности, быть знакомым с положениями законов, регулирующих импорт товаров в Россию, и учитывать множество других, не менее важных факторов, способных повлиять на успех задуманного мероприятия. Эта статья будет целиком и полностью посвящена самым важным аспектам данного вида деятельности.

Чем характеризуется импорт товаров в Россию

Под импортом товаров следует понимать процесс, характеризующийся ввозом в страну продукции, произведенной за ее пределами (в другой стране), с целью внутреннего потребления, последующей продажи ввезенного товара или осуществления его реимпорта.

Компания, собирающаяся расширить свои интересы и заняться внешнеэкономической деятельностью, всегда стремится продумать оптимальную схему импорта товаров в Россию, в которой будут учитываться ее материальная выгода и, что не менее важно, временные затраты.

Однако импорт товаров в Россию является довольно сложной процедурой и сильно отличается от аналогичной деятельности, к примеру, в Евросоюзе. Несмотря на это, множество европейских и американских компаний проявляют истинный интерес к вопросу импортирования производимых ими товаров на территорию России и стран Таможенного союза.

Вступление Российской Федерации во Всемирную торговую организацию положительно повлияло на импорт продукции из зарубежных стран. В частности, произошло снижение таможенных пошлин на многие виды товаров, что сделало российский рынок более привлекательным для иностранных компаний. Но сами процедуры прохождения таможенного контроля остаются весьма запутанными.

Процедура ввоза импортной продукции на территорию России регламентируется Таможенным и Налоговым кодексами РФ. Все импортируемые товары в обязательном порядке облагаются налогами: происходит сбор таможенных пошлин, акцизный сбор, взимаются НДС (налог на добавочную стоимость) и другие виды таможенных сборов. Оплачивают сборы импортер (декларант) либо доверенное лицо импортера, чьи полномочия заключаются в представлении интересов импортера в момент пересечения грузом границы и подтверждаются соответствующими документами.

Импорт товаров в Россию в 2016 году в цифрах

Согласно статистике, предоставленной таможенной службой, импорт товаров в Россию в 2015 году в течение 10 месяцев превысил объемы импорта за аналогичный период в 2016 году (по октябрь включительно) всего на 1 %. За 10 месяцев 2016 года в Россию было импортировано товаров на общую сумму 131,5 млрд долларов. Данный факт свидетельствует о постепенном восстановлении уровня импорта.

Надежды на то, что инвестиционная пауза в скором времени прекратится, подкрепляются ростом количества ввозимых из-за рубежа машин и оборудования. Это станет возможным только в том случае, если удастся избежать стремительного падения рубля. Тем не менее риск удешевления российской валюты сохраняется вместе с сокращением экспорта, и темп этого сокращения по-прежнему измеряется двузначными цифрами. Также продолжает уменьшаться положительное сальдо текущего счета платежного баланса. Все это может привести к замедлению и так невысоких темпов роста.

Министерство экономического развития дает свои прогнозы на рост внешнего валового продукта при сохранении текущих тенденций и исходя из предполагаемой цены на нефть в 40 долларов за баррель. По мнению министерства он составит всего 0,6 %. При этом прогнозы Всемирного банка более оптимистичны – рост в 1,5 % при ожидаемом росте цены на нефть до 55,2 долларов за баррель.

Согласно предварительной информации, предоставленной ФТС, только в октябре 2016 года объем импортируемой из стран дальнего зарубежья продукции вырос в сравнении с аналогичным периодом 2015 года на 8,4 % и достиг 15,6 млрд долларов.

Объем закупок продукции машиностроительной отрасли вырос на 16,7 %, на 1,4 % увеличился объем закупаемых товаров химической отрасли, текстильные изделия и обувь также стали закупаться активнее (1,3 %). Именно рост импорта продукции машиностроительной отрасли можно считать положительным индикатором оценки внешнеэкономической деятельности, так как он составляет важную часть инвестиций в основной капитал. Также выросло импортирование механического оборудования (17,8 %) и средств наземного транспорта (11,5 %).

Наряду с положительными тенденциями в вопросе импорта наблюдаются и отрицательные процессы, являющиеся следствием российского продовольственного эмбарго. В том же октябре 2016 года на 5,5 % уменьшился объем ввезенных продовольственных товаров.

Наиболее отрицательные показатели ввоза оказались у мясных продуктов и субпродуктов – 29,5 %. Ввоз овощей сократился на 28,3 %, табака – на 21 %. Из общей отрицательной статистики по продовольственным товарам выбивается увеличение объема импортированной рыбы на 40,8 % и ряда других продовольственных товаров.

Экспорт и импорт товаров в России: соотношение и тенденции

Рассмотрим структуру экспорта и импорта товаров в России и определим основные товары экспорта и импорта России.

Основная часть российского экспорта состоит из:

энергоносителей (нефти и нефтепродуктов, газа, угля);

стального проката;

черных и цветных металлов;

полезных ископаемых.

Лидирующая позиция по объему экспорта в данном списке принадлежит нефти и нефтепродуктам – 300 миллионов тонн. Наряду с нефтью Россия занимается экспортом газа (250 миллиардов кубометров), леса, минеральных удобрений, машин и оборудования, вооружения, обеспечивая потребности стран СНГ в данных товарах практически в полном объеме, что делает Россию главным торговым партнером для стран ближнего зарубежья.

Импорт в Россию состоит из следующих позиций:

машин и оборудования;

транспортных средств;

потребительских товаров;

продовольствия;

химической продукции;

потребительских промтоваров.

Основной поток импорта идет из Германии, Италии, Китая, Турции, Польши, Швейцарии, Великобритании, США, Финляндии.

Декабрь 2016 года ознаменовался снижением положительного сальдо до 9,2 млрд долларов в торговых отношениях Российской Федерации. Банком России такое положение вещей объясняется сокращением разницы между стоимостью всего объема экспорта и импорта, что в свою очередь произошло из-за снижения цен на сырье, экспортируемое РФ (такое, как сырая нефть, нефтепродукты, газ, минеральные удобрения, черный и цветной металл), и постепенного восстановления объема импорта (машин, оборудования, транспортных средств, химической продукции и проч.).

Однако, по утверждениям Центрального Банка, сокращение профицита внешней торговли было несколько скомпенсировано тем фактом, что отрицательное сальдо иных статей текущего счета было уменьшено.

Почему так востребован импорт продовольственных товаров в Россию

Крупной статьей в общем объеме импорта является продовольственный импорт товаров в России. Статистика эти данные подтверждает. На данный момент объем импорта пищевой продукции в стоимостном отношении составляет порядка 2 млрд долларов в месяц. Сентябрь же 2016 года продемонстрировал объем импорта на сумму 1,9 млрд долларов.

Согласно данным, предоставленным Росстатом, доля продаваемых импортированных продовольственных товаров во всем объеме розничных продаж продовольственных товаров составила 27 %. Согласно анализу данных за июнь 2015 года, из всего объема импортируемых продовольственных товаров 82 % ввозится из-за дальнего рубежа, оставшиеся 18 % приходятся на страны ближнего зарубежья (СНГ).

Федеральная таможенная служба сообщает, что объем импорта продовольственных товаров из стран дальнего рубежа в стоимостном выражении по данным на декабрь 2016 года составил 16,44 млрд долларов и вырос на 10,4 % в сравнении с ноябрем 2016 года.

Произошло увеличение объема следующих ввозимых продовольственных товаров: зерновых культур – в 1,9 раза, овощей – на 33,3 %, мяса и субпродуктов – на 21,6 %, фруктов и табака – на 17,7 %, растительного масла – на 16,8 %, молочных продуктов – на 15,9 %, рыбы – на 8,9 %. В то же время сократился объем импорта сахара на 21,3 %, алкогольной и безалкогольной продукции на 3,6 %.

В сравнении с аналогичным периодом 2015 года (декабрь) объем ввозимых товаров из-за дальнего рубежа вырос на 10,9 %.

Какие документы нужно подготовить для импорта товара в Россию

Правила импорта товаров в Россию предполагают обязательное оформление ряда документов. Для осуществления ввоза вам понадобятся следующие из них.

Учредительные документы компании, приобретающей товары (их копии).

Оригинал правильно оформленного (согласно «Требованиям к контракту») контракта и две его копии, на которых будет стоять печать приобретающей товары компании.

Паспорт импортной сделки (копии, заверенные банком; копии, заверенные покупателем).

Сопроводительные документы, относящиеся к прибывшему грузу, и счет-фактура (инвойс), в котором будут указаны действующие реквизиты покупателя и продавца, присвоенный контракту номер, стоимость продукции, существенные условия поставки (все вышеперечисленные данные должны в обязательном порядке совпадать с аналогичными данными, указанными в контракте).

Переведенный счет-фактура (инвойс) груза, заверенный печатью компании.

Документы, подтверждающие лицензию компании на ведение внешней торговли, различные сертификаты и другие разрешительные документы (при требовании предоставления).

Платежное поручение либо любой другой документ, подтверждающий оплату таможенных сборов (оригинал).

Должна быть указана информация (упаковочный лист) об упаковочном материале, весе продукции, количестве мест на предполагаемую партию груза – относительно каждого наименования товара.

Другие документы, оговоренные в условиях поставки и контракта. К примеру: коносамент (если осуществляются перевозки морем); TIR, CMR (если осуществляются автомобильные перевозки); документы, подтверждающие страхование груза; документы, подтверждающие наличие предоплаты, и др.

Документы, подтверждающие таможенную стоимость продукции: транспортировочные документы, документы, подтверждающие страхование (если указаны в условиях контракта), документы, в которых обозначены транспортные расходы, если таковые не были указаны в счете-фактуре.

Таможенная служба может затребовать следующие дополнительные документы:

таможенную декларацию страны-отправителя, заверенную продавцом;

дополнительные контракты, заключенные с лицами, имеющими отношение к сделке;

счета за платежи третьим лицам в пользу продавца;

счета, относящиеся к комиссионным, брокерским услугам и связанные с оцениваемыми товарами;

платежные бухгалтерские документы;

лицензии на осуществление экспорта/импорта;

квитанции со складов хранения продукции;

документы, подтверждающие заказ поставки товара;

каталог, спецификацию, прайс-лист от фирмы-изготовителя;

калькуляцию, произведенную фирмой-изготовителем на оцениваемые товары (при условии, что фирма даст согласие на предоставление такой калькуляции покупателю с российской стороны);

платежные и прочие документы, имеющие отношение к проведению аналогичных сделок или закупки похожих товаров;

иные документы, способные подтвердить заявленную в таможенной декларации стоимость товара.

Если товар после пересечения границы доставляется до пункта назначения по территории России, то стоимость доставки вычитается из таможенной стоимости. Однако для проведения перерасчета необходимы четкие документальные доказательства того, что товар перевозился по территории России, и доказательства правомерности таких вычетов и их величины. Это могут быть договоры на услуги по доставке груза, где будут указаны стоимость доставки и способ оплаты, счета-фактуры с указанием реквизитов сторон, документы, подтверждающие оплату услуг по доставке согласно выставленному счету-фактуре.

В пункте 1а статьи 19 Закона «О таможенном тарифе» говорится, что в стоимость доставки входят стоимость перевозки груза, стоимость работ, связанных с выгрузкой-погрузкой товаров, стоимость страхования груза. Соответственно, когда рассматривается вопрос о возмещении таможенной стоимости за счет стоимости доставки груза по территории России с места, где он был ввезен, каждый компонент стоимости доставки рассматривается отдельно, поскольку стоимость транспортировки будет зависеть от расстояния, погрузочных работ – от веса товара, а страховка – от стоимости самого товара.

К специфическому товару предоставляются пояснительные материалы: буклеты, образцы, техническое описание товара, рисунки и проч. Копии этих документов должны быть заверены печатью приобретающей товары компании.

По какой схеме происходит импорт товаров в Россию

Импортом товаров в Россию можно заниматься самостоятельно, досконально изучив действующее законодательство. Но если предстоит большая сделка и необходимо свести возможные риски к нулю, к процедуре ввоза стоит подключить посредника. Как правило, это организация, узко специализирующаяся на оформлении операций, связанных с импортом товаров в Россию.

Существует два самых распространенных варианта импорта.

Первую схему импорта товаров в Россию применяют для резидентов РФ. Она удобна для компаний, которым нужно приобрести товар за рубежом, но при этом они не планируют становиться участниками внешнеэкономической деятельности. Для этого данные организации прибегают к услугам компании-посредника, уменьшая возможные риски, связанные с ввозом товаров и избегая выплат дополнительных налогов на территории России. Валютные операции (если в них есть необходимость) осуществляет посредник, поэтому заказчик может не оформлять собственный валютный счет, для сделок с посредником достаточно будет уже существующего рублевого.

Участники схемы:

резидент (российская фирма), планирующая покупку товаров за границей и при этом желающая обезопасить себя от предполагаемых рисков, которые могут возникнуть, например, в процессе таможенного оформления ввозимого груза;

посредник (компания-импортер), берущая на себя таможенную очистку товара, прибывшего на территорию России, и продающая ввезенный груз резиденту;

поставщик (зарубежный продавец товаров и скорее всего отправитель груза).

Преимущества схемы:

валютный контроль и органы таможни не проверяют резидента при осуществлении импорта товаров в Россию и после их выпуска в свободное обращение;

нет необходимости принимать участие в каждой сопутствующей процедуре:

– регистрации организации в таможенных органах;

– оформлении и регистрации внешнеторгового контракта;

– открытии в банке паспорта сделки;

– контроле сроков хранения на складах временного хранения.

Резидент при этом имеет на руках всю задокументированную отчетность по осуществленным операциям и расходам.

Всю ответственность за нарушения при декларировании импорта товаров в Россию берет на себя посредник, то есть к нему и применяется административное наказание в случае выявления нарушений по сделке. Собственником при этом является покупатель. Однако воспользоваться услугами таможенного брокера будет недостаточно, чтобы избежать административной ответственности. За недостоверное декларирование товара, ввозимого в Россию, наказаны будут и таможенный брокер, и импортер товаров.

Никто не может гарантировать абсолютную точность при декларировании товаров. Стоит контрагенту добавить к товару подарок или превысить заказанные объемы товаров, и вы можете оказаться привлеченными к административной ответственности за выявленный факт нарушения.

Данная схема импорта товаров в Россию является актуальной для компаний, включенных в таможенный реестр (магазинов беспошлинной торговли, таможенных перевозчиков, таможенных складов и проч.), потому как для них недопустимо иметь административные нарушения, прописанные в КоАП РФ.

Для реализации схемы посредник и резидент могут заключить договор комиссии либо договор купли-продажи. От имени посредника по поручению резидента заключается внешнеторговый контракт с поставщиком на импорт товаров и услуг в Россию. При необходимости вносится предоплата за товар, это делает посредник. Затем товары доставляют на адрес, указанный посредником, и далее он проводит таможенную очистку груза.

Вторую схему импорта в Россию используют для нерезидентов (иностранных лиц). Как правило, ее применяют в компаниях, являющихся производителями, экспедиторами, перевозчиками, либо в любых других иностранных компаниях, заинтересованных в экспорте своей продукции. Данный вариант используют, когда заказчик в России желает купить товары и при этом не хочет заниматься ввозом, таможенным оформлением, участвовать в валютных внешнеторговых сделках.

Участники схемы:

нерезидент (иностранная организация);

компания-импортер (получатель груза), зарегистрированная в России, занимающаяся таможенной очисткой груза в России и продающая товары, выпущенные иностранной компанией;

клиент (покупатель), имеющий регистрацию на территории Российской Федерации и желающий купить товар в Японии, Швеции, Великобритании, Канаде или любой другой стране, но при этом он не хочет заниматься вопросами таможенного оформления груза и находиться под валютным контролем со стороны проверяющих лиц.

Заказчик выбирает товар, после чего обращается за помощью к посреднику, чтобы импортировать выбранные позиции в Россию. Посредник берет на себя все организационные вопросы:

заключение договора с заказчиком, внесение заказчиком предоплаты на основании заключенного соглашения;

заключение внешнеторгового договора с нерезидентом;

закупку товаров за границей и импорт в Россию;

таможенную очистку товаров;

оплату госпошлины и НДС;

продажу товара заказчику.

Преимущества схемы:

Заказчик снимает с себя все риски, потому что предоплата вносится российской компанией, и нет проблем, связанных с таможенным оформлением импорта товаров в Россию.

Какие особенности имеет импорт товара из Казахстана в Россию

Импорт товаров в Россию облагается НДС (подпункт 4 пункта 1 статьи 146 НК РФ). Выплатить НДС на импорт обязаны все компании-импортеры, в том числе освобожденные от уплаты НДС компании и ИП, работающие на спецрежиме.

Импорт товаров в Россию не облагается НДС в отдельных случаях, закрепленных законом (статья 150 НК РФ).

Ставка НДС на товары, импортируемые в Россию, составляет 10 % или 18 %. Реализация некоторых товаров может облагаться НДС внутри страны по ставке 18 %, в этом случае импорт товаров в Россию выплачивается по той же ставке.

При импорте товаров в Россию из Армении, Белоруссии, Казахстана или Киргизии компании и ИП перечисляют НДС не на счета таможенных служб, а в ИФНС по месту регистрации. Кроме этого, необходимо представить правильно заполненную декларацию.

Сумма импортного НДС = налоговая база х ставка НДС,

где налоговая база = таможенная стоимость товара, ввозимого на территорию РФ, + сумма ввозной таможенной пошлины + сумма акциза.

Согласно пункту 13 Приложения № 18 к Договору о Евразийском экономическом союзе, подписанному в Астане 29 мая 2014 года, налоговую базу определяют на дату принятия на учет ввезенных товаров.

В соответствии с приказом Минфина РФ от 7 июля 2010 года № 69н декларация по импортному НДС при ввозе товаров в Россию из стран ЕАЭС должна быть представлена в ИФНС до 20 числа месяца, следующего за месяцем импорта товаров.

Если среднее количество сотрудников компании за год, предшествующий подаче декларации, превысило 100 человек, декларация по НДС при импорте товаров в Россию из стран ЕАЭС должна быть представлена в ИФНС по телекоммуникационным каналам связи в электронном виде.

Если среднее количество сотрудников компании не превысило 100 человек, декларация может быть подана на бумажном носителе.

НДС при импорте товаров в Россию из стран ЕАЭС необходимо выплатить не позже срока представления соответствующей декларации.

Ввозной НДС рассчитывают в соответствии со статьей 160 НК РФ. Оплачивая услуги иностранного контрагента, клиент в определенных случаях обязан выплатить НДС в бюджет в качестве налогового агента. Это происходит, если местом реализации предоставленных услуг признается территория РФ (статья 148 НК РФ). Доход продавца услуг в таком случае будет меньше на сумму НДС.

НДС на импортируемые услуги перечисляют на КБК 182 1 03 01000 01 1000 110 одновременно с переводом денег иностранному контрагенту. В поле 101 платежного поручения необходимо указать «2».

По результатам квартала, в течение которого удержали агентский НДС, необходимо отчитаться в ИФНС не позже 25 числа месяца, следующего за этим кварталом. Обращайте внимание на то, что согласно Приказу ФНС от 29.10.2014 № ММВ-7-3/558@ в ред. Приказа ФНС от 20.12.2016 № ММВ-7-3/696@ начиная с отчетности за первый квартал 2017 года необходимо подавать декларацию по измененной форме.

При выплате внутреннего НДС после принятия импортированных товаров на учет и выплаты этого налога в бюджет плательщики могут брать к вычету импортный НДС. В соответствии с пунктом 1 статьи 172 НК РФ импортный НДС принимается к вычету в соответствии с документами, подтверждающими выплату данного налога.

Компании со спецрежимом и те, которые освобождены от обязанностей плательщиков НДС, включают импортный НДС в стоимость полученных товаров и услуг.

Почему так популярен импорт товаров из Китая в Россию

К 2010 году произошло окончательное утверждение Китая на позиции лидера в мировом экспорте. С годами реформы значительно изменили саму структуру экспорта, где большую долю заняли автомобили, промышленные товары и промышленное оборудование. Импорт товаров из Китая в Россию приносит явную выгоду – качество становится все выше, так как происходит копирование европейских и американских технологий, а цены выгоднее.

Российско-китайская торговля в 2015 году складывалась не лучшим образом – уменьшение товарооборота составило 36 %. Обвалился и остался в неустойчивом положении курс рубля, юань, напротив, стал стабильнее. Покупательская способность стала ниже. Учитывая валютные риски, экспортеры из Китая стали осторожнее при заключении внешнеторговых контрактов.

Но, как известно, нет худа без добра – сложившаяся экономическая ситуация подогревает интерес, испытываемый компаниями России и Китая по отношению друг к другу. Для России имеют значение новые пути диверсификации внешнеэкономической деятельности, а Китай воспринимает рынок России в качестве одного из основных направлений своего экспорта.

Как Россия, так и Китай стремятся сделать как можно более притягательным перемещение товаров из страны в страну. Планомерно реализуется переход на осуществление расчетов в национальной валюте. Первые сделки в рублях с китайскими партнерами были проведены сибирскими компаниями в 2015 году. 8 октября 2015 года Народный банк Китая заявил о запуске первой очереди Трансграничной межбанковской платежной системы (CrossBorder Interbank Payment System, CIPS). Это было сделано для того, чтобы ввести единый учет трансграничных платежей в китайской национальной валюте и снизить валютные риски для импортеров.

Реэкспорт и импорт товаров из Китая в Россию становятся все более выгодным и приносящим хорошую прибыль делом. Самое важное – выбрать категорию товаров для импорта и направление.

Давно пора развенчать широко известный миф об импорте товаров из Китая в Россию, который утверждает, что ввозят в Россию по большей части товары широкого потребления: игрушки, одежду и обувь.

На сегодняшний день основными импортируемыми из Китая товарами являются электрические машины, различное оборудование, аппаратура звукозаписи и воспроизведения звука. Следующими по объему импорта выступают такие позиции, как ядерные реакторы, котлы, механические устройства и их компоненты. В процентном соотношении все перечисленные выше товары составляют 53 % от общей доли китайского импорта.

Объем ввозимой одежды и аксессуаров, изделий из трикотажа ручной и машинной вязки и другой текстильной продукции составляет 8 % от общего объема импорта.

Объем импорта изделий из черных металлов, инструментов и столовых принадлежностей, изготовленных из недрагоценных металлов, составляет 7 %.

Объем ввоза детских игрушек, спортивного инвентаря, игрового оборудования, мебели, постельных принадлежностей, матрацев, ламп и осветительного оборудования, световых вывесок, световых табличек составляет 5 % от общего объема ввозимых товаров.

Также осуществляется импорт органических и неорганических химических соединений, прочих химических продуктов, что составляет 5% от всех импортируемых китайских товаров.

Наземный транспорт, его части и принадлежности, суда, лодки и плавучие конструкции ввозятся в объеме 4 % от общего объема импорта.

Гетры, обувь и прочие подобные изделия, головные уборы, зонты и проч. – 4 %.

Пластмассы, каучук и резина, а также изделия из них – 4 %.

Продукты питания растительного происхождения – 2 %.

Объем ввозимых оптических инструментов и аппаратов, кинематографического, фотографического, контрольного, прецизионного, измерительного, медицинского или хирургического оборудования составляет всего 2 %.

Все ввозимые коммерческие товары Китай облагает госпошлиной. Размер пошлинных сборов зависит от себестоимости товара, расходов, связанных с транспортировкой до границы, и суммы страховки. Не подлежат обложению пошлиной рекламные товары, товары, служащие демонстративными образцами, дефектные товары, а также беспошлинные товары, перечень которых утвержден международным соглашением.

Помимо оплаты таможенной пошлины, товар, вывозимый из Китая, облагается НДС. Кроме этого, происходит обложение дополнительным потребительским налогом автомобилей, алкоголя, табака и косметики. Разные категории товаров отличаются ставкой НДС. Обычно это 10 % для сельскохозяйственных товаров и 17 % для промышленных.

Существуют товары, входящие в список продукции, предназначенной для стимулирования экспорта. При их вывозе возможен возврат НДС. Чтобы иметь возможность оформить возврат, необходимо внимательно отнестись к оформлению всех сопутствующих документов и не допустить в них ошибок. Возврат производится в течение трех-четырех месяцев.

Относительно импорта товаров в Россию из Китая существует ряд ограничительных мер. Так, например, относительно государств, являющихся членами Таможенного союза, действуют национальный и единый режимы технического регулирования. Есть единый перечень товаров, на ввоз или вывоз которых нужна разовая, генеральная либо исключительная лицензия.

Значительно снизить входной НДС при импорте товаров либо оборудования в Россию из Китая возможно, воспользовавшись услугами посредника из Гонконга. Фактически это узаконенный оффшор. Российское законодательство предполагает, что получение налоговой выгоды не может быть самоцелью. Правительство Китая смотрит на такие схемы сквозь пальцы, так как все силы направлены на стимулирование экспорта. Законодательство Китайской Республики и КНР (здесь расположен Гонконг) не предусматривает ограничений подобного рода.

Важно: проводя сделки, связанные с импортом товаров в Россию из Китая, нужно отслеживать весь путь документооборота от поставщиков из Китая, контролировать адекватность заполненной информации во всех документах на экспорт.

Организация импорта товаров в Россию требует изучения большого объема информации, которой у предприятия часто нет. Поэтому стоит обратиться к профессионалам. Наша информационно-аналитическая компания «VVS» является одной из тех, что стояли у истоков бизнеса по обработке и адаптации рыночной статистики, собираемой федеральными ведомствами. Компания имеет 19-летний опыт в сфере предоставления статистики рынка товаров как информации для стратегических решений, выявляющей рыночный спрос. Основные клиентские категории: экспортеры, импортеры, производители, участники товарных рынков и бизнес услуг B2B.

коммерческий транспорт и спецтехника;

стекольная промышленность;

химическая и нефтехимическая промышленность;

строительные материалы;

медицинское оборудование;

пищевая промышленность;

производство кормов для животных;

электротехника и другие.

Качество в нашем деле – это, в первую очередь, точность и полнота информации. Когда вы принимаете решение на основе данных, которые, мягко говоря, неверны, сколько будут стоить ваши потери? Принимая важные стратегические решения, необходимо опираться только на достоверную статистическую информацию. Но как быть уверенным, что именно эта информация достоверна? Это можно проверить! И мы предоставим вам такую возможность.

Основными конкурентными преимуществами нашей компании являются:

Точность предоставления данных. Предварительная выборка внешнеторговых поставок, анализ которых производится в отчете, четко совпадает с темой запроса заказчика. Ничего лишнего и ничего упущенного. В результате на выходе мы получаем точные расчёты рыночных показателей и долей рынка участников.

Петербургский малый бизнес активно экспортирует свои товары, несмотря на то что в стереотипном представлении экспортер - это крупный холдинг с огромным ассортиментом и офисами в разных странах. Например, ИП Ирина Баранова, основательница и дизайнер марки свадебных платьев "Миламира", 60% выручки получает от розничных продаж за рубеж. Производитель рафтов TimeTrial поставляет их в Европу, имея при этом годовую выручку около 15 млн рублей. А владелец марки Shulz Александр Иванов продает велосипеды по всему миру, от Франции до Сингапура. Оборот его компании - около 30 млн рублей.

Способы продвижения у всех разные, чаще всего это международные соцсети вроде "Инстаграма", личные профессиональные связи, сотрудничество с крупными брендами. Разнятся и причины успеха: для США и Европы это может быть низкий курс рубля, для стран СНГ - более низкая конкуренция. Для любой страны будет работать качество и уникальность продукции. Но безусловно, малому бизнесу экспортировать всегда сложнее: чтобы получить прибыль, нужны ресурсы и вложения, а их у небольших компаний часто не хватает. Эксперты рассказали "ДП", как справиться с минимальными затратами.

Зачем вообще малому бизнесу экспорт?

Выход в другие страны не только расширяет спрос, но и делает аудиторию более разнообразной. Это страховка на случай кризиса или перемены моды, и это возможность найти покупателей для уникального товара. Например, в России, несмотря на население в 140 млн человек, может не хватить желающих купить, например, коллекционных кукол или дорогую экипировку для модного вида спорта. Кстати, по отзывам бизнеса, низкая платежеспособность людей в России - очень распространенная причина выхода малых фирм за рубеж. Владислав Варшавский, управляющий партнер юридической компании "Варшавский и партнеры", добавляет, что экспорт интересен малому бизнесу не только как способ расширения рынка сбыта. "Это еще и возможность снизить налоговую нагрузку на бизнес, - поясняет он. - При вывозе товара в другую страну малому предпринимателю возвращается сумма НДС в полном объеме. И у Петербурга есть преимущество: близость к европейскому рынку, что ведет к снижению транспортных издержек".

Как выбрать название?

Название марки для экспорта у петербургских предпринимателей чаще всего такое же, как и внутри страны: TimeTrial, Shulz и другие. Но если бренд записывается кириллицей и состоит из русских слов, самое главное - проверить с помощью носителей языка, на что похоже это слово, благозвучно ли оно для местных жителей. Например, "Миламира" название не меняла, а просто записала латиницей: Milamira Bridal.

"Прежде чем выходить на экспорт, нужно зарегистрировать свой товарный знак на территории выбранной страны, для этого он обязательно должен быть зарегистрирован и в России, - добавляет Алексей Федоряка, руководитель департамента промышленной собственности патентно-адвокатского бюро "Гардиум". - Это нужно как минимум для того, чтобы не столкнуться на зарубежном рынке с другим игроком, товарный знак которого будет сходным до степени смешения с вашим. Причем сходство до степени смешения - это ассоциация товарных знаков между собой, она может присутствовать, даже если есть отдельные отличия". Он добавляет, что экспертиза, которую государство проводит при подаче заявки на регистрацию, гарантирует, что таких знаков в выбранной стране не будет. А вот если они найдутся постфактум - производителю это грозит запретом на реализацию товара, его изъятием и выплатой штрафа.

Что нужно сделать перед тем, как выйти на экспорт?

Виталий Литвиненко, руководитель экспортного отдела компании "Промет", считает, что перед выходом на внешний рынок нужно приложить максимум усилий для реализации на внутреннем. "Когда у компании будет понимание, что продукт интересен и конкурентоспособен, выход на экспорт пройдет успешнее. Поэтому очень важно решить проблемы с качеством продукта на этапе "до", иностранные покупатели гораздо более требовательны, в той же Европе действуют более строгие стандарты качества, чем у нас, - рассуждает он. - Без соответствующей сертификации туда просто не попасть. Стоит идти на экспорт, если вы производите действительно качественный продукт, производственные мощности позволяют удовлетворить рыночный спрос и уже достаточно сил, чтобы заявлять о себе в мире".

Он советует как можно больше общаться, ездить на выставки и показывать свой продукт. "Это должно быть не разовое мероприятие, а непрерывная работа. Необходимо постоянно напоминать о себе, говорить, приучать покупателя, видеть конкурентов, непрерывно искать новые идеи и то, что можно улучшить в своем продукте, - продолжает Литвиненко. - В Петербурге, как и в Москве, главная особенность экспорта - большие издержки, которые обусловлены высокими зарплатами сотрудников, соответственно, производить товары дороже, чем в других регионах России. С другой стороны, может сыграть близость финской границы - больше возможности пообщаться с европейцами, понять их стиль ведения бизнеса. Мы самим начинали экспорт со стран бывшего СССР. На тот момент для нас эти рынки были более понятны - схожий менталитет и методы ведения бизнеса, а также проще логистика благодаря общим границам. И всем советую начать со стран, которые входят в Таможенный союз".

Каких сложностей ожидать?

Екатерина Дьяченко, основательница онлайн-платформы для экспорта товаров российских производителей B2B-Export, рассказывает, что основные сложности российских предпринимателей при попытках попасть на иностранные рынки связаны со слабым знанием языков и отсутствием навыков ведения международного маркетинга. "Выиграть на мировых рынках без профессионального подхода к продажам сложно. Упаковка, продвижение, профессиональное коммерческое предложение, обоснованная и конкурентная цена, качественные презентационные материалы на иностранных языках, понимание потребности клиента, знание своих конкурентов, понимание мировых стандартов взаимодействия - часть арсенала предпринимателя", - добавляет она. Все это не обязательно требует огромных финансовых затрат, но зато требует времени и подготовки.

Виталий Литвиненко добавляет, что Россию на внешних рынках видят как поставщика ресурсов. "Но мало кто знает, что в нашей стране активно производятся сложные технологичные товары, - сетует он. - Поэтому часто при выходе на экспорт компании приходится многое доказывать, завоевывать доверие, выстраивать долгосрочные отношения. Но в этих усилиях нет смысла, если проект краткосрочный и нацеленный на получение быстрой прибыли. Экспорт - это долгий и затратный процесс. В конечном счете он полностью себя оправдывает, просто нужно настроиться на долгий путь". Многие предприниматели рассказывают, что российским фирмам действительно не доверяют в IT-сфере и сложных производствах. В других сферах предвзятое отношение встречается реже. Некоторые отечественные технологичные фирмы регистрируют офисы, например, в Прибалтике и скрывают свое происхождение. Но это не единственный путь: примеров производителей, которые открыто называют себя российскими, тоже немало.

Как выбрать страну?

"Оригинальные товары будут пользоваться спросом на развивающихся рынках: российские товары обладают высоким качеством, конкурентны по цене, - уверена Екатерина Дьяченко. - Государства развивающихся стран стараются привлечь не только крупных игроков, они создают максимально благоприятные условия зарубежному малому и среднему бизнесу для выхода на свои рынки. На развивающихся рынках нет производства конечных продуктов во многих категориях, это могут быть не очень заметные, зато очень существенные по объему товары". Примеров немало: петербургская фирма " " поставляет дробилки в африканские страны, ООО " " работает в Найроби.

Производители товаров массового спроса, напротив, идут в Европу и США. Российские дизайнерские платья, обувь и спортинвентарь часто оказываются дешевле местных, но качественнее китайских.

Как облегчить себе путь в другие страны?

"Один из способов выйти на новый рынок - найти партнера, - говорит Екатерина Дьяченко. - Но подбор надежного партнера может оказаться дорогим удовольствием: поездки, налаживание контактов, переговоры, доработки продукта требуют вложений. Такая тактика может сработать на богатых рынках, где продавать проще, чем на бедных. Тендеры, участие в выставках и открытие представительств - тоже действенные и работающие инструменты. Но без поддержки в формате электронной торговли их уже недостаточно".

Онлайн-магазины - действительно один из первых и самых распространенных шагов, которые предпринимают петербургские экспортеры. Они организовывают продвижение, доставку и прием платежей из других стран, и зачастую этого вполне хватает для работы за рубежом.

Как сэкономить?

Ирина Баева, управляющий директор компании Regus в России, напоминает, что во многих странах без физического присутствия нельзя обзавестись банковским счетом и поставить компанию на учет, приходится для этого снимать офис. "Для малого бизнеса это проблема, но сейчас существуют виртуальные офисы, - говорит она. - Эта услуга включает почтовый и юридический адрес в нужном городе, местный номер телефона. Звонок переадресовывается на другой номер, или на него отвечает секретарь. А уже после того как новый рынок прощупан, следующий логичный шаг - открытие собственного постоянного офиса со штатом сотрудников. При этом мы рекомендуем для начала снять меблированный офис в краткосрочную аренду, с возможностью оперативно увеличивать помещения или переводить их в другую локацию".

Также предприниматели советуют завести страницы компании в международных соцсетях и выкладывать фото с хэштегами. Даже если вы не будете нанимать специалиста по профессиональному продвижению, это бесплатная и несложная возможность найти потенциальных клиентов.

Когда не нужно выходить на рынки других стран?

"Нет смысла экспортироваться, когда производственных мощностей недостаточно, и вы еле-еле справляетесь со спросом на внутреннем рынке", - отмечает Виталий Литвиненко. Владелица кондитерского производства " " добавляет, что для этого к тому же подходят не все товары. "В целом для малого бизнеса в любой стране экспорт полезен и осмысленен, посмотрите, сколько китайских малых компаний продают свои товары у нас, - рассуждает она. - Но, например, наши тортики - не тот товар, который можно экспортировать. Если только в заморозке, но в этом случае затраты и выход на нужный объем производства превратят нас не в малый бизнес, а во вполне себе средний. Так что смысл есть, если продукты не портятся, если они иновационны и такого нет за рубежом, или себестоимость у них ниже, чем у таких же за границей".

Выделите фрагмент с текстом ошибки и нажмите Ctrl+Enter