Čo je marginálny príjem. Video lekcia: "Ako vypočítať maržu a optimálnu cenu pre maximálny zisk." Ako zvýšiť hraničný zisk

Aj ľudia ďaleko od ekonomiky poznajú pojmy marža a zisk – aký je medzi nimi rozdiel a ako tieto ukazovatele vypočítať? Tieto pojmy sa často používajú ako synonymá, existujú však medzi nimi určité rozdiely. Hovoríme, aké sú dôležité a prečo ich gramotný človek potrebuje poznať.

Podstata pojmov „marža“ a „zisk“

Aby ste lepšie pochopili rozdiel medzi týmito pojmami, musíte začať definovaním ich obsahu. Takže slovo „zisk“ v ruskom jazyku zvyčajne nevyvoláva otázky a chápe sa ako materiálna výhoda, ktorú niekto získal v dôsledku práce alebo transakcie. V podnikaní je to z finančného hľadiska konečný výsledok práce.

S cudzím slovom „marža“ je to ťažšie. Má korene v angličtine a francúzštine a prekladá sa predovšetkým ako „rozdiel“ alebo „výhoda“. V modernom účtovníctve sa pod pojmom najčastejšie rozumie rozdiel medzi nákladmi na výrobu a jej predajnou cenou.

Na základe vyššie uvedených vysvetlení hodnôt, Na začiatku môžeme konštatovať, že tieto pojmy sú vlastne analógy, pretože zisk je aj rozdiel medzi konečnou cenou a nákladmi. Ale v skutočnosti to nie je úplne pravda.

Marža je rozdiel medzi nákladmi a cenou pre kupujúceho a zisk je materiálnym prospechom podnikateľa.

Ako rozlíšiť medzi maržou a ziskom: kalkulačné vzorce a hlavné črty

Ako sa marža líši od zisku? Už sme zistili, že marža je rozdiel medzi nákladmi a cenou pre kupujúceho a zisk je materiálny prospech podnikateľa. Ale ako to možno vysvetliť ešte jednoduchšie? Najprv budeme študovať vzorce, podľa ktorých sa vypočítavajú uvažované koeficienty.

Vzorec marže: čo potrebujete vedieť na výpočet

Marža sa vypočíta pomocou veľmi jednoduchého vzorca: príjmy spoločnosti mínus výrobné náklady. To znamená, že ak príjmy spoločnosti po predaji produktov dosiahli 10 000 rubľov a jej náklady v rovnakom čase - 6 000 rubľov, marža sa vypočíta takto:

• 10 000 - 6 000 = 4 000 rubľov.

• (4 000/10 000) x 100 % = 40 %.

Pojem marža je významovo oveľa bližšie k hrubému zisku. Hrubý zisk a marža sa v skutočnosti počítajú rovnakým spôsobom ako rozdiel medzi výnosmi a nákladmi. Treba však rozlišovať pojem „čistý zisk“, pričom rozdiel medzi ktorým a maržou je výraznejší.

Vzorec čistého zisku: ako počítať a nenechať sa zmiasť

Výpočet zisku je o niečo komplikovanejší, keďže predstavuje konečný vecný výsledok, konečný peňažný prospech, ktorý podnikateľ získa po predaji výrobku a zaplatení všetkých súvisiacich nákladov.

Ak chcete zistiť zisk, musíte od príjmu odpočítať:

• nákladová cena;
• náklady na riadenie;
• obchodné výdavky;
• daňové odpočty;
• úroky za platby z pôžičiek a pôžičiek (ak existujú);
• akékoľvek iné náklady spojené s činnosťou podniku.

Vráťme sa k predchádzajúcemu príkladu. Výnos je 10 000 rubľov, náklady sú 6 000, ale zároveň musí podnikateľ zaplatiť banke 5 % z transakcie (zo všetkých príjmov) a zaplatiť 500 rubľov manažérovi, ktorého práca nebola zahrnutá do výrobné náklady. Potom sa čistý zisk bude rovnať:

• 10 000 - 6 000 - (10 000 x 5%) - 500 = 3 000 rubľov.

Ukazuje sa, že zisk z transakcie je nižší ako marža o celých tisíc rubľov. Je zrejmé, že uvádzame najjednoduchšie výpočty, ktoré vám umožňujú vizuálne znázorniť, čo je tento alebo ten indikátor. V praxi sú všetky výpočty oveľa komplikovanejšie a hodnoty nákladov vo vzorci zisku nemusia byť také zrejmé.

V praxi sú všetky výpočty oveľa komplikovanejšie a hodnoty nákladov vo vzorci zisku nemusia byť také zrejmé.

Rozdiel medzi maržou a ziskom

Zisk je konečná, konečná hodnota finančných prostriedkov získaných podnikateľom po predaji výrobkov a úhrade všetkých nákladov s tým spojených. Práve tento ukazovateľ vystihuje úspešnosť podnikania.

Marža ukazuje, akú percentuálnu prirážku spoločnosť robí na svojich produktoch a umožňuje vám tak vyvodiť závery o ziskovosti celej práce organizácie. Prostriedky prijaté podnikom vo forme marže môžu byť použité na rozvoj podnikania.

Súvisiace pojmy: príspevková marža

Prístupným jazykom sme teda vysvetlili rozdiel medzi maržou (hrubým ziskom) a čistým ziskom. Ale spolu s týmito pojmami sa pomerne často používa kombinovaný pojem „medzný zisk“. Čo to je a ako sa líši hrubý zisk od hraničného zisku?

Je teda zvykom nazývať rozdiel medzi výnosmi (výnosmi) a variabilnými nákladmi výrobcu, teda všetkými prostriedkami vynaloženými na výrobu konkrétneho objemu produktov. Variabilné náklady zahŕňajú:

• nákup surovín a komponentov, bez ktorých nie je možné vyrábať výrobky;
• platby za energie, účty za energie;
• mzdy zamestnancov zapojených do výroby.

Fixné náklady nie sú zahrnuté do výpočtu marže- úroky z úverov, dane z nehnuteľností, odpisy, nájomné, platy riadiacich pracovníkov. Hraničný zisk teda ukazuje, koľko peňazí priniesol predaj produktov, pričom sa zohľadňujú náklady na ich výrobu, ale necharakterizuje, koľko čistého zisku spoločnosť získa.

Čo ešte potrebujete vedieť o marži a zisku

Po prečítaní všetkých predchádzajúcich odsekov je ľahké sa uistiť, že rozdiel medzi pojmami je celkom jednoduchý a dokážu ho vnímať aj ľudia ďaleko od ekonomiky. A podnikateľom sa vôbec všetky argumenty môžu zdať samozrejmé. Pozrime sa však bližšie na to, čo ešte charakterizuje tieto pojmy:

1. Oba ukazovatele je možné merať v konkrétnych hodnotách (v peňažnom vyjadrení) aj v percentách, ale marža sa častejšie meria v percentách a zisk - v peniazoch.
2. Koeficienty sú prepojené priamo úmerne: čím väčšia marža, tým väčší zisk.
3. Marža bude vždy väčšia ako zisk, keďže tá druhá je jednou z jej zložiek.
4. Význam pojmov sa môže líšiť v závislosti od oblasti, v ktorej sa používajú. Takže v oblasti výmenných transakcií je marža zástavou, ktorá sa platí za pôžičku, ktorej prostriedky sa plánujú použiť pri výmennej transakcii.

Prečo vypočítať tieto pomery

Teraz analyzujme poslednú otázku - prečo tieto koeficienty vôbec počítať a prečo sa nemôžeme obmedziť len na výpočet výnosov a čistého zisku? Poznanie oboch ukazovateľov - marže a zisku - pomôže podnikateľovi plne vyhodnotiť výsledky práce. a pomer dosiahnutých príjmov k vynaloženým výdavkom. Koeficienty umožňujú posúdiť efektívnosť využívania zdrojov, správnosť tvorby cien a celkové výsledky práce podniku v konkrétnom časovom cykle.

Hovorme o hraničnom zisku, jeho výpočtovom vzorci, metódach analýzy, vlastnostiach a jeho vzťahu k iným typom podnikového zisku.

Hraničný zisk. Definícia

maržazisk (analógy: MR, hraničný príjem, hraničný príjem, príspevok na krytie, dodatočný príjem, hraničný príjem, hrubý zisk) je rozdiel medzi tržbami z predaja produktov spoločnosti a variabilnými nákladmi. Príjmom sa rozumie príjem, ktorý podnik získa z predaja svojich výrobkov, bez DPH. Variabilné náklady zahŕňajú tieto náklady: na materiál a suroviny, mzdy pracujúceho personálu, palivo, elektrinu atď.

Treba si uvedomiť, že variabilné náklady sa na rozdiel od fixných nákladov menia nelineárne v závislosti od objemu produkcie. Čím vyšší objem výroby, tým nižšie variabilné náklady a vyšší hraničný zisk. Tento efekt sa v ekonómii nazýva aj „efekt z rozsahu“. Vysvetľuje to skutočnosť, že pri zriaďovaní hromadnej výroby sa výrobné náklady výrazne znižujú.

Ekonomický význam marginálneho zisku

V každom koeficiente alebo ukazovateli treba vidieť predovšetkým jeho hlavný ekonomický význam. Hraničný zisk teda ukazuje, aký maximálny zisk môžu podniky generovať. Čím väčší je hraničný zisk, tým vyššia je schopnosť podniku pokryť svoje fixné náklady/náklady. Hraničný zisk sa niekedy nazýva príspevok na krytie a rozumie sa tým: ako ovplyvňuje tvorbu čistého zisku podniku a krytie (financovanie) fixných nákladov. Ukazovateľ hraničného zisku sa používa na posúdenie výšky ziskového krytia výrobných nákladov tak vo všeobecnosti, ako aj pre každý druh (nomenklatúru) tovaru.

Vzorec na výpočet hraničného zisku podniku

Vzorec pre hrubý hraničný zisk podniku pozostáva z dvoch hlavných ukazovateľov: výnosy z predaja výrobkov a variabilné náklady. Nižšie je uvedený vzorec výpočtu pre podnik ako celok:

Hraničný zisk= Príjem - Variabilné náklady;

Okrem výpočtu hraničného zisku / príjmu za celý objem výroby sa počíta aj hraničný zisk každého druhu vyrábaného produktu. Hraničný zisk každého produktu sa vypočíta ako rozdiel medzi predajnou/predajnou cenou a jeho nákladmi.

Nomenkl.= Cena - Náklady;

Výpočet hraničného zisku pre každý vyrobený sortiment vám umožňuje vylúčiť ekonomicky nerentabilné výrobky. Vezmime si príklad, vyrábame cement rôznych značiek: M300, M400 a M500. Výpočet hraničného zisku pre každú značku vám umožňuje vybrať tie, ktoré nie je vhodné vyrábať. Nižšie uvedená tabuľka ukazuje príklad porovnania medzi rôznymi druhmi cementu.

Hraničný zisk podniku tvoria rôzne skupiny tovaru a produktov. Dá sa to znázorniť ako hierarchická schéma. Zastúpenie vo forme takejto schémy umožňuje analytikovi dospieť k záveru, že výroba produktu alebo skupiny produktov je nevhodná, ak ich marginálny zisk menej ako nula. Obrázok nižšie zobrazuje schému marží. celkový zisk pre spoločnosť v zelenej farbe Zobrazené sú produkty, ktoré majú kladnú maržu príspevku, zápornú červenú. Tým sa pre výrobné a obchodné oddelenie kladie za úlohu potreba zmeniť výnosy/náklady na predaj tohto produktu/skupiny.

Výpočet hraničného zisku v Exceli podľa zostatku

V domácej súvahe sa namiesto hraničného zisku používa pojem hrubý zisk. Na jej výpočet je potrebné odpočítať od tržieb (bez DPH) náklady na predaj.

Hrubý zisk= str.2110 - str.2120;

Analýza zmien hrubého zisku v priebehu rokov vám umožňuje predpovedať situáciu vo výrobe a predaji. V tomto príklade sa brala do úvahy súvaha OAO Surgutneftekhim. Môžete vidieť pozitívnu dynamiku rastu hrubého zisku za posledných päť rokov.

Vzťah medzi hraničným ziskom a ostatnými druhmi zisku podniku

Aby ste pochopili miesto hraničného zisku v systéme podnikového zisku, zvážte nižšie uvedený obrázok. Marginálny zisk je na druhom mieste hneď po tržbách (výnosoch z predaja) produktov bez DPH a jeho objem bude priamo určovať veľkosť prevádzkového, zisku a čistého zisku.

Analýza ziskovej marže sa vykonáva s cieľom určiť kritický objem výroby a predaja tovaru na pokrytie variabilných nákladov. Analýza ziskovej marže je podobná analýze bodu zvratu podniku a je založená na podobných obmedzeniach:

1. Výnosy a náklady spoločnosti majú lineárny vzťah.
2. Ceny predaných produktov sa nemenia. Len za tejto podmienky je možné v budúcnosti určiť výšku peňažných príjmov z predaja.
3. Produktivita podniku sa nemení.
4. Zásoby hotových výrobkov sú nízke v dôsledku toho neovplyvňujú budúci objem predaja. Všetky výrobky vyrobené v podniku sa okamžite predávajú (predávajú).
5. Stabilita vonkajšieho a vnútorného prostredia. Vonkajšie makroekonomické faktory majú trvalý vplyv. Medzi vonkajšie faktory patria: finančná politika štátu vo vzťahu k podnikom, daňové odpočty, úrokové sadzby centrálnej banky, dopyt po produktoch v regióne a priemysle atď. Interné faktory v rámci samotného podniku nemajú dramatický vplyv na produktivitu. Medzi vnútorné faktory patria: technológia výroby, tarify mzdy atď.

Vzťah medzi bodom zvratu a hraničným ziskom

Bod zvratu je dôležitým finančným ukazovateľom podniku, charakterizuje kritickú úroveň produkcie pri nulovom zisku, analyzujme jej vzťah k hraničnému zisku. Obrázok nižšie ukazuje toto spojenie. V bode zvratu je veľkosť strát a ziskov rovnaká, pričom hraničný zisk (marža) sa rovná nákladom na výrobu (fixné náklady), zatiaľ čo čistý zisk sa rovná nule. Viac o bode zvratu v podniku si môžete prečítať v mojom článku „“.

Grafická analýza hraničného zisku zahŕňa tieto oblasti:

• hodnotenie zlomového objemu výroby/predaja produktov;
• určenie zóny ziskovosti / nerentabilnosti podniku,
• predpovedanie zisku pre rôzne objemy predaja;
• výpočet kritickej úrovne fixných nákladov pre zvolený hraničný zisk;
• minimálne prípustné predajné ceny výrobkov pre daný objem výroby, variabilné a fixné náklady.

Problém používania tohto modelu je, že v budúcnosti sú objemy výroby ovplyvňované mnohými faktormi, čo skresľuje lineárny vzťah medzi objemom výroby a tržbami.

Video lekcia: „Ako vypočítať maržu a optimálnu cenu pre maximálny zisk“

Ako zvýšiť hraničný zisk podniku?

Vzorec hraničného zisku pozostáva z dvoch zložiek: celkových výnosov z predaja bez DPH a Variabilných nákladov, preto, aby ste zvýšili hraničný zisk, musíte sa zamerať na zvýšenie veľkosti celkových príjmov a zníženie variabilných nákladov. Nižšie uvedená tabuľka ukazuje možné metódy riadenia na zvýšenie celkových príjmov a zníženie variabilných nákladov.

V tomto článku sme skúmali rôzne aspekty takého konceptu, akým je hraničný zisk podniku. Tento ukazovateľ je veľmi dôležitý pre hodnotenie konkurencieschopnosti podniku a jeho produktov na trhu. Diagnostika stavu hraničného zisku podľa sortimentu vám umožňuje identifikovať lídrov a outsiderov produktov a vytvoriť potrebný súbor opatrení na zvýšenie produktivity a predaja.

Ukazovateľ hraničného príjmu je jedným z dôležitých parametrov používaných pri analýze výkonnosti výrobné činnosti. Úlohou účtovného oddelenia je vykonávať výpočty a identifikovať úroveň hraničných príjmov, aby bolo možné správne organizovať výdavky rozpočtových prostriedkov. Pozrime sa, aký hraničný príjem je založený na rôznych príkladoch účtovných výpočtov.

Hraničný príjem sú fixné náklady a zisky

Čo je marginálny zisk

Pojem „marža“ sa používa na označenie finančného ukazovateľa, ktorý odráža úroveň maximálneho príjmu získaného z predaja určitých produktov alebo služieb. Vďaka tomuto analytickému nástroju sa odhaľuje ziskovosť výroby určitej kategórie komerčných produktov alebo služieb. Vďaka využívaniu takýchto nástrojov majú podnikatelia možnosť získať informácie o ziskovosti podniku.

Zisk je rozdiel medzi príjmom z predaja výrobkov spoločnosti a výrobnými nákladmi.

Na získanie údajov, ktoré pravdivo odzrkadľujú aktuálny stav vecí, je potrebné správne zostaviť položku výrobných nákladov . Príspevková marža je výsledkom rozdielu medzi výnosmi a variabilnými nákladmi. V prípade, že úroveň zisku prevyšuje variabilné náklady, podnik možno nazvať úspešným. V opačnom prípade sa uvoľnenie obchodovateľných produktov uskutoční so stratou spoločnosti.

Účtovné vzorce

Vzorec marže je nasledujúci:

V n -PZ n \u003d MP n, kde:

1. poslanec n- úroveň hraničného príjmu z predaja n jednotiek obchodovateľných produktov.
2. V n- úroveň výnosov z predaja n jednotiek obchodovateľných produktov.
3. PZ n- úroveň variabilných nákladov spojených s výrobou n jednotiek komerčnej produkcie.

Na určenie potrebnej hodnoty budú potrebné informácie o bežných príjmoch a výške variabilných nákladov podniku. Na výpočet celkovej sumy príjmov z predaja tovaru sa používa nasledujúci vzorec:

H * C n \u003d B n, kde:

1. H- počet predaných produktov (na kus).
2. C n- náklady na jednu jednotku predajných produktov.
3. V n- celkové príjmy.

Je dôležité venovať pozornosť skutočnosti, že úroveň príjmu podniku je určená objemom predaných produktov. To znamená, že úroveň hraničného zisku sa počíta na tento ukazovateľ.

Čo sú variabilné náklady

Položka variabilných výdavkov – zahŕňa výrobné náklady, ktorých objem závisí od výrobnej kapacity podniku. Je potrebné poznamenať, že rozlišovacím znakom variabilných nákladov je ich vzhľad až počas výrobného procesu. To znamená, že keď sa tento proces zastaví, úroveň variabilných výdavkov klesne na nulu.

V článku fixné výrobné náklady môžete zahrnúť nájomné za nehnuteľnosť. Tieto náklady nezávisia od počtu vyrobených produktov a úrovne výrobnej kapacity.. Variabilné náklady zahŕňajú obstarávacie náklady. Zásoby a suroviny, ktoré sa používajú vo výrobnom procese. Je dôležité venovať pozornosť skutočnosti, že ak odmeňovanie zamestnancov závisí od objemu hotových výrobkov, potom sa tento typ výdavkov klasifikuje ako variabilné výdavky.

Úroveň marginálneho zisku sa vypočítava na základe určitého objemu vyrobeného tovaru. Na získanie údajov o tomto ukazovateli budú potrebné informácie o nákladoch na jednotku tovaru a všetkých variabilných nákladoch spojených s výrobou produktov. Ak zhrnieme všetky vyššie uvedené skutočnosti, môžeme konštatovať, že hraničný zisk je výsledkom rozdielu medzi príjmami a variabilnými výrobnými nákladmi.

V niektorých prípadoch môžu účtovníci potrebovať porovnať ziskovosť rôznych produktov. V tejto situácii sa používajú špecifické ukazovatele. Pojem „špecifický hraničný zisk“ by sa mal chápať ako „marža“ z jednej jednotky obchodovateľného výstupu.

Upozorňujeme tiež, že hodnoty použité vo výpočtoch sú absolútne. To znamená, že sú vyjadrené v peňažných jednotkách. V situácii, keď sa podnik zaoberá výrobou viacerých druhov tovaru, sa používajú pomery ziskových marží, ktoré sú relatívnou hodnotou.

Ako sa vypočítava marža

Zvážte, ako sa vypočítava marginálny príjem pomocou praktických príkladov. Predstavte si malú dielňu vyrábajúcu tri hlavné produkty – jedno, päť a desaťlitrové plastové nádoby. Na určenie úrovne marže budú potrebné informácie o variabilných nákladoch a príjmoch z predaja jednej jednotky tovaru z každej kategórie.

Aby ste získali informácie o požadovanom ukazovateli, budete musieť od zisku odpočítať variabilné náklady. Ak chcete získať pomer marže, budete musieť vydeliť výslednú hodnotu údajmi uvedenými v stĺpci „výnosy“.

Na základe uvedenej tabuľky môžeme konštatovať, že najvyšší hraničný príjem pochádza z výroby plastových nádob s objemom 10 litrov. Je dôležité poznamenať, že zisk z tohto produktu je len 33 percent, na rozdiel od 1 litrovej nádoby, ktorá prináša 53 percent príjmu. To znamená, že pri predaji produktov nádoba s objemom jeden liter prinesie v porovnaní s inými produktmi výrazne vyšší príjem. V tomto príklade sa bral do úvahy špecifický ukazovateľ, keďže pri výpočtoch sa použila jedna jednotka predajného výstupu.

Ďalej navrhujeme zvážiť príklady výpočtov, berúc do úvahy rôzne ukazovatele objemu výroby. Je potrebné zdôrazniť, že v tomto príklade zvýšenie výrobnej kapacity viedlo k zníženiu variabilných nákladov. V praxi táto situácia nastáva, keď pri veľkej objednávke dodávatelia poskytujú veľkoobchodným nákupcom zľavy.

V tomto príklade je hraničný zisk výsledkom odpočítania celkových variabilných nákladov od výnosov. V tomto prípade bude pomer príspevkovej marže odlišný. Ako je uvedené v tabuľke vyššie, zvýšenie výrobnej kapacity viedlo k zvýšeniu zisku podniku a zníženiu variabilných výrobných nákladov.

Ďalej navrhujeme zvážiť príklad, v ktorom má podnik možnosť vyrábať len jeden druh dvoch tovarov v priebehu mesiaca. Za prvý mesiac jeden a pol tisíc plastové fľaše objem 1 liter. V druhom mesiaci sa vyrobila dávka 1 000 kusov 5 litrových plastových fliaš. Našou úlohou je vypočítať rentabilitu výroby rôzneho tovaru, na základe údajov o variabilných nákladoch a príjmoch z predaja produktov.

Podľa tabuľky vyššie päťlitrový kontajner prináša väčší zisk pri zohľadnení menšieho objemu výroby. Jednolitrový kontajner má však väčšiu ziskovosť. Na určenie úrovne ziskovosti výroby sa používa stĺpec s názvom „koeficient“. Prítomnosť takýchto informácií vám umožňuje identifikovať, ktoré produkty majú vyššiu ziskovosť, a preto prinášajú väčší zisk. Na základe vyššie uvedeného môžeme konštatovať, že pomer ziskovej marže je podiel príjmu prijatého ako marža.

Vyrovnať sa

Počas prípravy na otvorenie vlastný biznis, podnikateľ potrebuje vytvoriť kompetentný podnikateľský plán. Táto práca pojednáva o finančnom modeli budúcej výroby, berúc do úvahy zisky na pokrytie všetkých výrobných nákladov. Pojem „bod zvratu“ je určitý objem výrobnej kapacity, pri ktorom sa marža bude rovnať položke fixných nákladov.

Aby sme našli hodnotu bodu zvratu a hraničného zisku, zvážime príklad dielne, ktorá vyrába plastové nádoby. V tomto príklade je výška fixných nákladov desaťtisíc rubľov mesačne. Ďalej musíte vypočítať bod zvratu pri výrobe produktov s objemom jedného litra. Ak to chcete urobiť, musíte odpočítať variabilné náklady od nákladov na jednu jednotku výroby a výsledok vydeliť celkovým počtom fixných nákladov:

(10 000 rubľov) / (15 rubľov - 7 rubľov) \u003d (1250 (jednotka))

Získaný výsledok je bod zlomu.

V tomto príklade potrebuje spoločnosť zaviesť výrobu a predaj 1250 jednotiek obchodovateľných produktov, aby pokryla nákladovú položku. Je dôležité venovať pozornosť skutočnosti, že takéto aktivity neprinesú spoločnosti príjem.

Vyššie uvedený graf jasne ukazuje, že objem 1250 kusov tovaru umožňuje pokryť všetky výrobné náklady. V tomto prípade sa hraničný príjem rovná položke výrobných nákladov.

Hraničné a hrubé náklady, aký je rozdiel

Po zvážení otázky, ako určiť hraničný príjem, by sme sa mali pozastaviť nad metódami zdieľania nákladov. Všetky výrobné náklady možno rozdeliť do dvoch kategórií: nepriame a priame. Posledná kategória zahŕňa všetky náklady podniku spojené s výrobou obchodovateľných produktov. Položka nepriamych nákladov zahŕňa tie výdavky, ktoré sú spojené s prevádzkou podniku, ale nesúvisia priamo s vyrobenými výrobkami.

Položka priamych nákladov zahŕňa výdavky na nákup výrobných surovín, mzdy zamestnancov zapojených do výrobného procesu a ostatné výdavky priamo súvisiace s proces produkcie. Položka nepriamych nákladov zahŕňa mzdy správy podniku, odpisy výrobných zariadení a iné druhy výdavkov. Je dôležité venovať pozornosť skutočnosti, že rozdiel medzi týmito nákladmi nie je vždy zrejmý, čo vedie k rôznym chybám vo výpočte.

Hraničný zisk je rozdiel medzi ziskom z predaja a variabilnými nákladmi. Pozrite sa, ako vypočítať a analyzovať ukazovateľ. Stiahnite si prognózu marže.

Čo je marginálny zisk

Hraničný zisk je rozdiel medzi príjmami z predaja alebo predaja výrobkov a rôznymi variabilnými nákladmi.

Tržby z predaja sú prvým príjmom hotovosti z výrobnej činnosti podniku. Po odpočítaní variabilných nákladov spoločnosť získa hraničný zisk - parameter, ktorý ukazuje požadovaný objem produkcie na prekonanie bodu zvratu (pozri,). To znamená, že v bode zlomu sa hraničný zisk rovná hodnote fixných nákladov. V tomto prípade nie je zisk, ale s nárastom objemu predaja sa objaví. Cieľom každého podnikania je prekonať tento bod a stať sa ziskovým.

Stiahnite si a pustite sa do práce:

Čo pomôže: plánovať náklady, ako aj výnosy a finančné výsledky.

Čo pomôže: Správa pomôže finančnému riaditeľovi pochopiť, ako a pod vplyvom akých faktorov sa zmenil marginálny príjem v porovnaní s predchádzajúcim obdobím.

Variabilné náklady sú náklady, ktoré závisia od objemu vyrobeného výstupu. Variabilné náklady sa tvoria z priamych a nepriamych, napríklad z poskytovania a výpočtu zliav. Podľa daňovej legislatívy Ruska priame náklady zahŕňajú náklady na nákup surovín a polotovarov na výrobu, energetické zdroje a palivá a mazivá, fond opráv a náhradné diely pre zariadenia, ako aj náklady na mzdy pracovníkov. . Na variabilné náklady sa vzťahuje aj zákonom stanovené časové rozlíšenie nad mzdu.

Príspevková marža sa často zamieňa s príspevkovou maržou. Jednoducho povedané hraničný príjem je príjem, ktorý spoločnosť získa z predaja jednej jednotky tovaru. Niekedy sa označuje aj ako „špecifická príspevková marža“.

Okrem nich existujú aj iné druhy ziskov a výdavkov (pozri obrázok).

Obrázok

Vzorec ziskovej marže

Na výpočet potrebujete poznať výšku tržieb za jednotku času a za výrobu predaného množstva tovaru. Vzorec bude mať nasledujúci tvar:

MP \u003d B – PR,

kde MP je hraničný zisk,

B je príjem.

PR – variabilné náklady.

Na výpočet príjmu môžete použiť nasledujúci vzorec:

kde k je počet predaných produktov,

TsPk - predajná cena jednej jednotky výroby ().

Ak je potrebné určiť špecifické rozpätie príspevku, použije sa tento vzorec:

UMP \u003d TsPk – (PR / k),

kde: UMP - špecifický hraničný zisk.

Ako urobiť prognózu ziskovej marže pre kupujúcich

Prognóza ziskovej marže pre zákazníkov vám pomôže plánovať náklady, ktoré vznikajú pri práci s jednotlivými zákazníkmi, ako aj výnosy a finančné výsledky. Pozrite sa, ako vytvoriť takýto prehľad a stiahnite si formulár. Ak si chcete materiál prečítať, musíte získať bezplatný prístup k ukážke.

Vzorec na výpočet zostatku

Pri výpočte hraničného zisku na základe súvahy môžete namiesto variabilných výdavkov vziať.

MP = riadok 2110 - riadok 2120

Hraničné ziskové rozpätie

Zisková marža = hraničný zisk / predajná cena

Príklad výpočtu

Povedzme, že spoločnosť ukázala nasledujúce údaje o výsledkoch práce za posledné dva roky (v rubľoch).

stôl 1. Údaje pre výpočet

Potom sa hraničný zisk v priebehu rokov bude rovnať:

MP 2016 \u003d V roku 2016 - PR 2016 \u003d 30 000 - 30 000 \u003d 0 rubľov. (vyrovnať).

MP 2017 \u003d V roku 2017 - PR 2017 \u003d 100 000 - 65 000 \u003d 35 000 rubľov.

MP 2018 \u003d V roku 2018 - PR 2018 \u003d 200 000 - 110 000 \u003d 90 000 rubľov.

Hraničný zisk pri veľkom sortimente produktov

Na analýzu MP v podnikoch, ktoré vyrábajú širokú škálu produktov, má zmysel použiť pomer hraničného zisku alebo hraničnú ziskovosť. Tento koeficient vám umožňuje porovnávať nie absolútne hodnoty rubľa rôznych komoditných položiek, ktoré nemusia byť úplne pravdivé, ale relatívnu hodnotu. Vzorec na výpočet koeficientu je nasledujúci:

K MP \u003d (MP / CPUk) * 100 %,

K MP - pomer hraničného zisku.

Príklad výpočtu

Predpokladajme, že spoločnosť vyrába päť komoditných položiek a na konci roka dosahovali ukazovatele výkonnosti nasledujúce hodnoty príjmov z predaja a variabilných nákladov za jednu jednotku tovaru (v rubľoch).

tabuľka 2. Údaje pre výpočet

Potom bude koeficient hraničného zisku podľa pozícií nadobúdať tieto hodnoty:

K MP1 \u003d (MP 1 / CPUk 1) * 100 % \u003d 5 / 11 * 100 % \u003d 45 %.

K MP2 \u003d (MP 2 / CPUk 2) * 100 % \u003d 5 / 27 * 100 % \u003d 18 %.

K MP3 \u003d (MP 3 / CPUk 3) * 100 % \u003d 15 / 45 * 100 % \u003d 33 %.

K MP4 \u003d (MP 4 / CPUk 4) * 100 % \u003d 30 / 92 * 100 % \u003d 32 %.

Analýza hraničného zisku ukazuje, že najvyšší hraničný zisk pre produkt č. 4 je 30 rubľov. Výrobky č. 1 a č. 2 majú najnižšie hodnoty - každý päť rubľov. Môžeme vychádzať z toho, že je najvýhodnejšie vyrábať produkt číslo 4.

Analýza koeficientu však mení obraz. Najvyšší zisk vyprodukuje výroba tovaru č.1. Má pomer MP k príjmom – 45 %. Produkt číslo 4 vykazuje koeficient 32 %. Produkt č.2 má najhorší ukazovateľ, jeho koeficient je len 18%. Od výroby tovaru č.2 sa teda môže upustiť a zdroje sa môžu presmerovať na výrobu tovaru č.1, ako najziskovejšieho.

Môžete tiež analyzovať hraničný zisk jednej položky sortimentu produktu predávaného v rôznych objemoch. Napríklad - tri šarže úplne identických produktov. Prvá je 1000 jednotiek, druhá je 1400 jednotiek, tretia je 1900 jednotiek. Zoberme si nasledujúce hodnoty príjmov, variabilných nákladov a hraničného zisku (tabuľka 3).

Tabuľka 3. Údaje pre výpočet

Výsledný koeficient ukazuje, že návratnosť rastie s rastom objemu produkcie – dochádza k takzvaným úsporám z rozsahu. Je to spôsobené vplyvom mnohých faktorov. S nárastom objemu nákupov surovín, polotovarov a iných materiálov súvisiacich s variabilnými nákladmi je zvyčajne možné znížiť náklady v prepočte na jednu jednotku. Poskytujú dodávatelia dodatočné množstevné zľavy? odladí sa technický proces výroby, znížia sa prestoje a závady, výsledkom čoho je, že výrobca vyrobí výrobok vyššej kvality za nižšie náklady. A to ovplyvňuje konkurenčnú výhodu produktu. Na druhej strane, úspory z rozsahu majú aj nebezpečné momenty – mnohí podnikatelia stratili kontrolu nad prerastenou výrobou. Ako viac spoločnosti, čím ťažšie je to zvládnuť v "ručnom režime", tým vyššia je cena chýb - je potrebné zaviesť iné spôsoby riadenia.

Ako zvýšiť hraničný zisk

Neustála práca na zvyšovaní hraničného zisku je hlavnou úlohou vrcholových manažérov a analytikov spoločnosti. Vzhľadom na skutočnosť, že neustále zvyšovanie predajnej ceny jednej jednotky produkcie je nemožné, je potrebné hľadať potenciál v iných komponentoch. V prvom rade ide o zníženie variabilných nákladov na jednotku tovaru. Najatraktívnejším spôsobom je zvýšiť množstvo vyrobených produktov, čo v konečnom dôsledku prinesie efekt. Tu je však potrebné pamätať na kapacitu trhu, jeho nasýtenosť, ako aj nebezpečenstvo nekontrolovaného rozširovania výroby, ktoré často vedie k strate kontroly nad firmou. Preto by sa s nárastom produkcie tovaru malo zaobchádzať veľmi opatrne a mala by sa počítať každá zmena.

Variabilné náklady je možné znižovať neustálym hľadaním lacných dodávateľov, ktorí vedia ponúknuť výhodnejšie podmienky spolupráce znížením nákupnej ceny surovín, polotovarov a iných materiálov.

Jedným z najefektívnejších spôsobov zvýšenia MP je zvýšenie obratu predaja vstupom na nové trhy a rozšírením geografie prítomnosti spoločnosti. Ďalším spôsobom je nariadenie vlády. Ak chce firma získať stabilnú zmluvu, ktorá jej umožní sebavedomejšie plánovať prácu, potom je potrebné zúčastniť sa vládne tendre a bojovať o ich víťazstvo.

Je tiež potrebné pamätať na možnosť. Optimalizácia je možná zlepšením kvality práce obslužného personálu, znížením nákladov na prenájom – možno si firma prenajíma nadbytočné priestory. Okrem toho môžete previesť najnákladnejšie, ale nepodstatné činnosti na outsourcingové spoločnosti alebo ich úplne opustiť. Stojí za to si to pripomenúť stále ceny nie je konštanta, ktorú nemožno ovplyvniť. Ide o rovnaký zdroj na zvýšenie ziskovosti celého podniku a nemal by sa zanedbávať.

Pri zostavovaní výkazu o výsledku hospodárenia účtovník tradične vypočítava niekoľko druhov zisku: hrubý, z tržieb, pred zdanením a čistý. V manažérskom účtovníctve sa používa iný typ – marginálny.

Vzorec na výpočet hraničného zisku je jednoduchý, no jeho aplikácia je nejednoznačná. Je to spôsobené rozdielnym chápaním cudzích pojmov.

Odkiaľ má zisk také meno?

Predpona "okrajového" ukazovateľa bola prijatá vďaka princípu odčítania, ktorý sa používa na výpočet a bol pôvodne začlenený do podstaty marže.

Marža je rozdiel medzi predajnou cenou konkrétneho produktu (práca, služba) a jeho nákladmi. Je dvoch typov:

• Absolútna - v peňažnom vyjadrení ako finančný výsledok na jednotku produkcie;
• Relatívna - ako percento z predajnej ceny ako pomer zisku.

Napríklad v bankovom sektore je marža rozdielom medzi úrokovými sadzbami z vkladov a úverov a v marketingových aktivitách je to prirážka.

Na výpočet marže je možné použiť niekoľko vzorcov:

• Marža \u003d (výnosy – náklady) : Počet produktov predaných v prirodzených jednotkách
• Marža = cena – jednotková cena
• Marža (%) = (Cena - Jednotková cena) : Cena

Čo je hraničný zisk a ako ho vypočítať?

Hraničný zisk (výnos) je časť čistého príjmu spoločnosti, ktorá zostáva po kompenzácii variabilných nákladov, ktoré jej vznikli. V budúcnosti pôjde hraničný zisk na financovanie fixných nákladov a zisku.

Z výpočtu tohto ukazovateľa vyplýva povinné rozdelenie nákladov do dvoch skupín:

• Premenné sú náklady, ktoré sú lineárne závislé od rozsahu činnosti (čím viac potrebujete na výrobu produktov, tým viac ich bude);
• Fixné náklady sú náklady, ktoré sa nemenia priamo s objemom výroby. Uskutočnia sa aj vtedy, ak firma nevie nič vyrobiť a predať.

Metódu separácie určuje účtovník na základe technologických vlastností podniku a odvetvia.

Na určenie celkového hraničného zisku sa používa nasledujúci vzorec:

Hraničný zisk = čistý príjem – variabilné náklady

Ak potrebujete určiť jeho hodnotu na jednotku produkcie, použite vzorec:

Hraničný zisk = (Čistý príjem - Variabilné náklady) : Objem predaja v naturálnych jednotkách = Cena - Variabilné náklady na jednotku

Hraničný zisk ≠ Hrubý zisk

Mnohí účtovníci, keď hovoríme o zisku, stotožňujú pojmy „hrubý“ a „marginálny“. V podstate sa od seba líšia v podstate a v spôsobe výpočtu.

Hrubý zisk je výnos mínus všetky výrobné náklady, ktoré súvisia s výrobkami predanými vo vykazovanom období.

Hraničný zisk je príjem mínus všetky variabilné náklady vynaložené na výrobu predávaného produktu.

Ako vidíte, pre stanovenie hrubého finančného výsledku je potrebné rozdeliť náklady na výrobné a nevýrobné. To znamená výpočet plnej sumy výrobné náklady. Pre hraničný zisk je potrebné rozdeliť náklady na variabilné a fixné náklady. V tomto prípade budú premennými náklady na konkrétne typy produktov. Fixné, ktoré nezávisia od objemu činnosti, ale od času, by sa mali považovať za náklady obdobia (nie sú zahrnuté v cene nákladov).

Niekedy účtovník predpokladá, že výrobné náklady sú variabilné a nevýrobné náklady sú fixné. Ale nie je. Napríklad výrobné náklady zahŕňajú odpisy a náklady na údržbu zariadení, ktoré sú vo svojej podstate fixné. A nevýrobné náklady zahŕňajú bonusy predajcov ako percento z tržieb a určite sú variabilné.

Pre správne zistenie hraničného zisku je preto dôležité rozdeliť všetky náklady podniku na variabilnú a fixnú časť bez ohľadu na to, v akom štádiu vznikli.

Vzťah medzi hraničným ziskom a ziskom

Hraničný zisk ukazuje, koľko peňazí spoločnosti zostáva:

• Pokrytie fixných nákladov;
• Vytvoriť zisk (pred zdanením).

Preto sa ukazovateľ nazýva aj pokrytie alebo príspevok k pokrytiu, čo sa odráža vo vzorci:

Hraničný zisk = fixné náklady + zisk

V skutočnosti ide o hornú hranicu zisku, keď sa hodnota fixných nákladov v priebehu času mení, a to:

• Čím väčšie sú fixné náklady, tým nižší je zisk;
• Spoločnosť utrpí straty, ak úroveň fixných nákladov presiahne hraničný zisk;
• Zisky sa maximalizujú, keď fixné náklady majú tendenciu k nule.

Tieto vzorce sú veľmi dôležité pre analýzu, aby sme pochopili, ako zmeny v objemoch ovplyvnia finančný výsledok. Zmeny (Δ) dvoch ukazovateľov možno vyjadriť takto:

Δ MP \u003d Δ BH - posun ΔZ a ΔOP \u003d ΔBH - (zmena ΔZ + ΔZ post)

kde BH - čistý príjem; Z variabilné - variabilné náklady;

Z post - fixné náklady.

Keď sa zmení rozsah výroby a predaja, Z post zostáva na rovnakej úrovni, to znamená, ΔZ post = 0.

Potom dostaneme logický vzťah:

ΔOP = ΔBH - (zmena ΔZ + 0) = Δ MP

Záver: vyhodnotením dynamiky hraničného zisku môžeme povedať, o koľko sa zvýši alebo zníži celý zisk.

Ukazovateľ ziskovej marže a jeho aplikácia

Ukazovateľ hraničného zisku (K MP) je podiel hraničného zisku na čistom zisku. Ukazuje, koľko kopejok zisku prinesie každý ďalší rubeľ príjmu. Vypočítané podľa vzorca:

(K MP) \u003d Hraničný zisk: Čistý príjem

(CMP) = Variabilné náklady na jednotku: Cena

Tento ukazovateľ je dôležitý pri prijímaní trhovo orientovaných manažérskych rozhodnutí. Je to konštantná hodnota a nezávisí od objemu aktivity. Pomocou neho môžete predpovedať, ako veľmi sa zmení finančný výsledok, ak sa očakáva nárast alebo pokles predaja:

ΔOP = ΔBH × K MP

Napríklad, ak sa pri K MP = 0,3 plánuje zvýšiť objem predaja o 120 000 rubľov, potom by sa malo očakávať zvýšenie zisku o 36 000 rubľov. (120 000 × 0,3).

Hranica rentability (hranica rentability) je úroveň produkcie, pri ktorej sú výdavky podniku na úrovni príjmov a zisk je nulový.

Znížením produkcie pod túto úroveň dostane podnik stratu a jej zvýšením začne dosahovať zisk. Ak chcete nájsť tento ukazovateľ v peňažnom vyjadrení, použite pomer zisku:

Bod zlomu \u003d Fixné náklady: K MP

Tento vzorec je vhodný v tom, že vám umožňuje vypočítať rovnovážnu úroveň predaja aj pre podniky, ktoré vyrábajú širokú škálu produktov, pretože nemusíte brať do úvahy cenu každej jednotlivej jednotky.

Koeficient (K MP) umožní spoločnosti:

• Určiť kritickú úroveň výroby a kontrolovať ju;
• Pri plánovaní rozšírenia aktivít predvídajte zmenu ziskov s vysokou presnosťou;
• Pri negatívnych finančných ukazovateľoch vypočítajte novú hranicu rentability a upravte plán výroby a predaja.

Hlavná nevýhoda: funguje to perfektne iba vtedy, keď sú výrobky úplne predané, to znamená, že na konci mesiaca nie sú žiadne prebiehajúce práce a zvyšky hotových výrobkov.